一位讀者看了我的《茶業(yè)營(yíng)銷的“絕招”在哪？》后，說了一句：你可以去創(chuàng)業(yè)試一試……
這是句反話。
大半可能是他并沒有看具體內(nèi)容，也可能是看了后一肚子的不認(rèn)同，就提出了這樣的建議，但這一可能性不大。因?yàn)?，文章里我否定?ldquo;絕招”的存在，指出了尋求“絕招”的危害，強(qiáng)調(diào)要在一定的規(guī)劃下苦干實(shí)干，不斷實(shí)踐。
十多年來，我一直是說自己做的“野戰(zhàn)派”營(yíng)銷，因?yàn)椋覜]有背靠大樹，一直像老黃牛一樣耕耘，邊實(shí)戰(zhàn)邊研究，所擁有的都是從市場(chǎng)上打拼來的，就像是野生動(dòng)物覓食，必須做好品牌營(yíng)銷，否則就要“餓死”，自然對(duì)品牌營(yíng)銷“不算陌生”。
若要直面茶業(yè)營(yíng)銷，也就三件事，即“三出戲”。我談過很多次，《片茶不留》一書還做了專門論述，這里簡(jiǎn)要談?wù)劇?/p>
其一，出眾。產(chǎn)品必須出眾，有差異，有個(gè)性，才可能滿足消費(fèi)者的差異化需求，否則，千人一面，就只能拼價(jià)格。
還有，作為老板必須清楚，營(yíng)銷追求的是“差異”，而不是“相同”，對(duì)于產(chǎn)品來講，即使產(chǎn)品本身差異沒有或不大，也要在包裝上尋求差異化，這個(gè)可以參考礦泉水。
試想，礦泉水都有2元和20元的差異，乃至更大的差異，茶葉為什么不可以？
所以，老板們必須在實(shí)事求是的前提下，想方設(shè)法讓產(chǎn)品“出眾”，若是能夠“鶴立雞群”自然更好，即使做不到，也要讓消費(fèi)者真真切切地覺得“我們不一樣”。
除此之外，價(jià)格、渠道等要素上都可以做到“出眾”，關(guān)鍵是要踏踏實(shí)實(shí)去做。
其二，出名。產(chǎn)品出眾了，出名就容易了，哪怕只是包裝有差異化，也有助于知名度的提升。
比如，某位歌手自從理了光頭之后，更容易識(shí)別，知名度也迅速飆升。當(dāng)然，其中必然包括歌曲質(zhì)量以及其它的傳播策略因素，不能孤立地看。
其三，出謀。賣茶，不應(yīng)該是“賣茶”，而是“幫消費(fèi)者買茶”，這個(gè)觀念就是“出謀”，即，為消費(fèi)者買茶“出謀劃策”，幫助消費(fèi)者買到合適的茶，為消費(fèi)者省錢省時(shí)間，總之就是要為消費(fèi)者服務(wù)。
我經(jīng)常和各地的茶老板說，這個(gè)必須是發(fā)自內(nèi)心地去做，必須“至誠(chéng)”，而不是口號(hào)。
而且要注意，虛情假意的太多了，你不能要求別人馬上理解你的真誠(chéng)，必須有耐心，必須學(xué)習(xí)必要的溝通方法，堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明一切。
最后，還是要說營(yíng)銷是一門實(shí)踐，你要不斷地做，不斷地思考，二者有機(jī)結(jié)合，鍥而不舍，金石可鏤，路自然就越走越寬！
