我國龐大的茶業(yè)市場，不僅催生了茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)鏈條的發(fā)展，也讓更多原本沒有關(guān)注茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個人，更多的投入到茶產(chǎn)業(yè)的建設(shè)中來。而資本的運作，就是茶業(yè)近年來發(fā)展的重心之一。
風(fēng)口丨茶業(yè)成資本打通農(nóng)業(yè)第一入口
近年，包括謝裕大、恒福茶業(yè)、雅安茶廠、茶乾坤和湖南黑美人、八馬茶業(yè)等公司已在一些機構(gòu)的推動下掛牌新三板。而以“互聯(lián)網(wǎng)+”為根基的互聯(lián)網(wǎng)茶品，也陸續(xù)獲得VC的注資，早在2015年初，雷軍領(lǐng)銜的順為資本、李開復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工廠就先后投資醉品商城;隨后，丁磊在2016年年底帶著網(wǎng)易嚴選賣起了茶葉，緊接著今年初，京東金融投資茶業(yè)，一時間，互聯(lián)網(wǎng)茶成為投資者關(guān)注的熱點，而茶業(yè)也成為了資本打通農(nóng)業(yè)的第一入口。
在已掛牌茶企發(fā)布的2017年上半年報告中，八馬茶業(yè)2017年上半年營業(yè)收入為2.71億元，凈利潤同比增長43%;謝裕大2017年上半年凈利潤893萬元，營收同比增長14%;茶乾坤2017年上半年營收5963萬元，凈利潤同比增長74%。同樣的，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，22家掛牌新三板的優(yōu)秀茶企，2017年上半年，有近3成的茶企毛利率超過50%。
通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，在資本的加持下，茶業(yè)的整體發(fā)展迎來了新一輪的蛻變，茶企的利潤呈逐年遞增的態(tài)勢，茶文化也形成了一定的生態(tài)鏈條。在這樣的背景下，大多數(shù)茶企擺脫了以往從產(chǎn)到銷的單一模式，資本的加入讓更多的茶企能完善自身的產(chǎn)銷鏈條，以及進行茶相關(guān)業(yè)態(tài)的發(fā)展。
視角丨“茶葉+互聯(lián)網(wǎng)”新零售模式更受資本青睞
雖然茶業(yè)的發(fā)展空間巨大，資本對于茶業(yè)的投入也逐年提升，但從部分茶企的半年度財報中我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的茶葉運營模式已顯現(xiàn)出弊端。雅安茶廠2017年上半年營收1049萬元，業(yè)績虧損385萬元;天池股份2017年上半年營收449萬元，業(yè)績虧損51萬元。
部分茶企在營收或利潤上的虧損，不僅讓茶企急于尋找新的商業(yè)模式，資本的聚焦點也慢慢轉(zhuǎn)向具有“茶業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”基因的新零售茶企或平臺，而其中最受資本青睞的，就是醉品集團。
據(jù)挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，新三板茶企中有12家企業(yè)融資成功，融資金額達4.00億元。其中，茶乾坤融資最多，成功募資9000萬元，占比達22.5%;八馬茶業(yè)融資最少，融資520萬元，占比為1.3%。剩余企業(yè)融資均在1000-5000萬元不等，融資水平相對均衡。而醉品集團在短短2年內(nèi)，就獲得資本上億元的注資，是茶產(chǎn)業(yè)最大的融資額。
醉品能打動雷軍與李開復(fù)，最主要的原因是其所打造的“B2C+M2O”茶業(yè)新零售模式。醉品是自營平臺，它與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作，后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉儲中，受到醉品嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，醉品對商品進行標價后在平臺銷售，所有物流和售后服務(wù)皆由平臺運作?！ ?/p>
醉品商城創(chuàng)始人兼CEO葉翱
醉品商城創(chuàng)始人兼CEO葉翱說到：“我們的茶葉是從產(chǎn)地到消費者，去掉所有中間環(huán)節(jié)，這個行業(yè)的毛利率在30%-60%，我們做到10%-20%，部分商品甚至無利潤。比如同一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，在醉品的價格是100元，而在其他平臺是幾百元。”而這種自營平臺的性質(zhì)保證了茶葉的質(zhì)量，也能讓平臺可以控制價格。
愿景丨資本加持打造茶業(yè)生態(tài)閉環(huán)
互聯(lián)網(wǎng)的改造、資本的加入，推動了傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改革。從小的說是打造茶業(yè)新的商業(yè)業(yè)態(tài)，往大了說是推動整個茶文化的發(fā)展，打造具有超前性的茶業(yè)生態(tài)閉環(huán)，而醉品集團則憑借新穎、高效的商業(yè)業(yè)態(tài)，走在這個趨勢的前列，備受茶農(nóng)、制茶大師、創(chuàng)客、品牌商以及資本等上下游供銷鏈條和資本市場的關(guān)注。
醉品集團旗下?lián)碛腥笃放?平臺)，醉品商城、醉品樸茶以發(fā)展“B2C+M2O”的商業(yè)模式為主，茶幫通以發(fā)展B2B+O2O為主。全新的M2O茶葉集成品牌——醉品樸茶的推出，是對醉品商城的延伸，同時也為茶產(chǎn)業(yè)帶來創(chuàng)新營銷模式。三大品牌(平臺)并駕齊驅(qū)，優(yōu)勢互補，共同演繹企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新探索精神。
當前，醉品集團正著手整合全國資源，進一步提升上游資源整合能力，重構(gòu)行業(yè)信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)模式及品控系統(tǒng)，不斷深化對加盟商、合作商的經(jīng)營管理體系優(yōu)化，實現(xiàn)中國茶產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建全渠道“新零售+茶產(chǎn)業(yè)”生態(tài)閉環(huán)。
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