“我們要不負(fù)省委、省政府重托，以‘天府龍芽’為引領(lǐng)，劍指川茶千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌崛起!”四川省川茶品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長、川茶集團(tuán)董事長顏澤文對川茶的發(fā)展信心十足。
川茶努力，從未停歇。5月18日的杭州西湖畔，首屆中國國際茶博會(huì)在此啟幕。“中國紅尊貴黃”展臺(tái)格外醒目——四川茶葉大區(qū)域公共品牌“天府龍芽”專場品鑒會(huì)在此“開泡”。為一壺六大茶系頂尖好茶，全球買家拋出8億元意向大單，海外訂單更是突破億元大關(guān)。就在半個(gè)月前，第六屆四川國際茶博會(huì)上，剛滿周歲的“天府龍芽”已領(lǐng)銜1300多個(gè)川茶產(chǎn)品抱團(tuán)亮相，實(shí)現(xiàn)合同交易7462萬元，省外訂單占近7成。
15天兩次盛會(huì)，成為對川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌崛起成效的最好“閱兵”。“天府龍芽”成長為川茶軍團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)“標(biāo)兵”。
四年間，“天府龍芽”刮起品牌旋風(fēng)，寫下川茶謀求千億產(chǎn)業(yè)的重要篇章?！趵钊?圖片由川茶集團(tuán)提供)
戰(zhàn)略膽識：讓美麗川茶煥新顏
這是一個(gè)茶人的大事業(yè)，也是一個(gè)產(chǎn)茶省的大夢想。
1989年，26歲的顏澤文走進(jìn)陌生的茶行業(yè)。老茶人的一句話讓他銘記一生：茶葉，是永不衰退的綠色產(chǎn)業(yè)。
30多年過去，昔日茶界“新生”已成長為茶界“領(lǐng)軍者”，當(dāng)年資產(chǎn)不足百萬元的宜賓江北茶廠也蛻變?yōu)槟戤a(chǎn)值近10億元的集生產(chǎn)加工、營銷科研、良種繁育、技術(shù)培訓(xùn)、茶旅融合為一體的現(xiàn)代股份制茶企。
2013年，川茶迎來春天。2013年10月，以敘府茶業(yè)為主體，川茶集團(tuán)成立。
2014年，按省政府一號文件要求，川茶集團(tuán)、竹葉青等121家茶企抱團(tuán)成立川茶品牌促進(jìn)會(huì)。2015年，“天府龍芽”被確定為川茶省級大區(qū)域公共品牌;2016年，在第五屆四川茶博會(huì)上向全球發(fā)布這一公共品牌;2016年7月，被定為在成都舉行的G20財(cái)長和央行行長會(huì)議唯一指定用茶;2016年9月，走進(jìn)外交部四川全球推介會(huì);2017年3月，獲國際茶葉委員會(huì)“世界名茶”稱號……
這正是“天府龍芽”導(dǎo)演川茶發(fā)展的“速度與激情”，悄然間，美麗川茶煥新顏——
“天府龍芽”既是對四川千年茶源的傳承發(fā)揚(yáng)，也是整合川茶“千茶萬品”的品牌之筐，實(shí)現(xiàn)“東有西湖，西有天府;東有龍井，西有龍芽”，繼而在市場推廣中代言四川文化風(fēng)情，為“四川形象”“四川品牌”再添奇兵。
“天府龍芽”以“世界名茶”為品牌定位，以中式宮廷風(fēng)格和國茶形象為風(fēng)格，以“中國唯一全茶類品牌”為市場定位，為品牌川茶、品質(zhì)川茶找到核心價(jià)值。
川茶長期被打上“苦澀味”標(biāo)簽，“天府龍芽”力證這是誤讀：全省120多個(gè)產(chǎn)茶縣分布在岷山、四姑娘山等山脈內(nèi)側(cè)，如“C”形拱衛(wèi)于盆地邊緣，冷熱交替，水霧升騰，孕育出濃香甘洌、久泡久爽的獨(dú)特口感。自此，“天府龍芽”為川茶味道正名，以“雪山之水潤天府，天府之氣催龍芽”樹立品質(zhì)川茶門檻和區(qū)域品牌產(chǎn)地防線。
品牌丹心：讓世界愛上“天府龍芽”
中國茶囊括六大茶類，品牌層出不窮，產(chǎn)品五花八門，消費(fèi)者面臨選擇困難。《2016中國茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評估成果》也指出，有些產(chǎn)區(qū)品牌整合難、效應(yīng)弱，有些缺乏系統(tǒng)規(guī)劃主導(dǎo)力量，品牌核心價(jià)值不明、傳播缺乏針對性。
如何讓世界愛上川茶?對消費(fèi)者來說，首先是“喝到好茶”，然后是“喝什么品牌的茶”，最后才是“喝的是什么類型的茶”。好茶是核心，品牌是關(guān)鍵，品類決定選擇。
川茶首先精準(zhǔn)發(fā)力突破：以川茶集團(tuán)為主力，強(qiáng)有力整合川茶優(yōu)勢資源，打造“天府龍芽”統(tǒng)一名片，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以品質(zhì)川茶打造品牌川茶，不斷提高市場占有率。
面對市場選擇痛點(diǎn)，經(jīng)過近兩年扎實(shí)調(diào)研，“天府龍芽6+X”理論模型出世——“6”，指六大茶類。“X”，指包括花茶、功能茶、茶食品、茶飲料在內(nèi)的茶周邊產(chǎn)品。
這是中國茶行業(yè)的理論創(chuàng)新，是打破“一地一品，一品一牌”的新思路，就是在六大茶類基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)更多消費(fèi)者需要和喜愛的產(chǎn)品。這也是一個(gè)平等發(fā)展理念的創(chuàng)新——建立成員企業(yè)可保留自有品牌并使用“天府龍芽”的雙品牌戰(zhàn)略。在行業(yè)洗牌之際，抱團(tuán)發(fā)展顯然優(yōu)于單打獨(dú)斗，川茶實(shí)現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)可以分擔(dān)、資源可以共享、成果可以共用、互相依靠、共同發(fā)展”。
對品牌旋風(fēng)，川茶集團(tuán)給出5組密碼：傳承中國文化、代言四川形象、嵌入資本引擎、拓寬國際視野、強(qiáng)化品牌差異。
“天府龍芽”首先實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)茶文化的傳承及與現(xiàn)代茶文化的相互輝映，并借助四川“天府之國”形象，讓消費(fèi)者理解品質(zhì)文化內(nèi)涵特征，迅速擴(kuò)大知名度。2016年8月，川茶營銷創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟企業(yè)——四川天府龍芽股份公司組建，聚合優(yōu)質(zhì)資源成穩(wěn)定命運(yùn)共同體，抱團(tuán)在資本市場共享價(jià)值紅利。北上俄羅斯，西進(jìn)歐洲，南下我國香港，幾年拓市，四川茶葉與世界的距離越來越近。
產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)：努力兌現(xiàn)千億川茶夢想
當(dāng)下，茶產(chǎn)業(yè)競爭正從品牌、營銷、人才、科技、資本等向更深層次的資源配置、產(chǎn)業(yè)整合、農(nóng)民增收、精準(zhǔn)扶貧等深拓。
行業(yè)巨變下，千億川茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省目標(biāo)，如何如期“兌現(xiàn)”?
“天府龍芽”精準(zhǔn)切入：通過集標(biāo)準(zhǔn)化種植、精深加工及現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流、品牌打造、渠道拓展、文化創(chuàng)意等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合開發(fā)，建立從茶園到茶杯全程質(zhì)量可追溯和安全保障體系，促進(jìn)全要素、跨區(qū)域、多產(chǎn)業(yè)深度融合，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
四年領(lǐng)銜謀變，2016年，川茶綜合產(chǎn)值已達(dá)550億元，今年向著600億元邁進(jìn)，品牌更是躋身中國名茶第一方陣。
如今，茶葉已成為四川茶區(qū)農(nóng)民增收和主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)。“天府龍芽”將在全省建立“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”“公司+家庭茶場(大戶)+基地”“二定一返三包”等利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，助推產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧，為茶農(nóng)脫貧奔康提供不竭動(dòng)力。
5月的四川茶博會(huì)上，來自國外的參會(huì)代表開出良方：借“一帶一路”東風(fēng)，把川茶當(dāng)作富民強(qiáng)省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持;以“天府龍芽”為龍頭，在品牌建設(shè)、營銷廣告等方面給予重點(diǎn)扶持;通過全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局及發(fā)展聯(lián)盟等方式融合外力;從地域、歷史、個(gè)性等層面深挖川茶文化……
領(lǐng)銜打造“天府龍芽”的龍頭企業(yè)川茶集團(tuán)定下發(fā)展“小目標(biāo)”：捍衛(wèi)茶杯里的安全與安心，實(shí)現(xiàn)中國茶葉品牌的變革與進(jìn)步，幫助茶企茶農(nóng)成長與成功，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級，讓千億川茶目標(biāo)如期兌現(xiàn)，讓世界名茶夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
