今年的轉(zhuǎn)業(yè)工作已經(jīng)開始，又將有一大批軍人需要退出現(xiàn)役，融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮。從軍營(yíng)到地方，從戰(zhàn)場(chǎng)到市場(chǎng)，對(duì)常年操槍弄炮的軍人而言著實(shí)不易，這其中要面臨轉(zhuǎn)變思維理念和工作生活方式等多方面考驗(yàn)。俗話說：萬事開頭難，可見邁出第一步有多關(guān)鍵，今天小編給大家介紹一位退伍老兵回家創(chuàng)業(yè)的故事，希望能給大家一些啟發(fā)。
蘇志勇
初見蘇志勇，小平頭，身形端莊挺拔，面龐菱角分明，流露出的還是那股“軍人范”。他正在炒茶間工作，一雙靈巧的手不時(shí)在電炒鍋上上下翻動(dòng)，不一會(huì)兒整個(gè)房間便彌漫著茶葉的芳香。
雖只有30出頭的年紀(jì)，但在素有“中國(guó)茶都”之稱的安溪縣，蘇志勇早已名聲在外，其創(chuàng)辦的安溪珍田茶葉合作社，短短幾年間，帶領(lǐng)村里50多戶農(nóng)民走上規(guī)模化種植茶葉路子，并從此脫離了貧困，個(gè)人被評(píng)為青年創(chuàng)業(yè)家、國(guó)家級(jí)評(píng)茶師。他是怎么做到的呢?
只要肯干就沒有干不成的事
情系家鄉(xiāng)，萌生自主創(chuàng)業(yè)念頭
1998年到2000年，蘇志勇在原北京軍區(qū)某炮兵旅奉獻(xiàn)了2年青春，作為偵察兵的他先后多次參加重大軍事行動(dòng)，當(dāng)兵兩年，2次被評(píng)為優(yōu)秀士兵，對(duì)于這段軍旅經(jīng)歷：他給自己的評(píng)價(jià)是合格。
當(dāng)兵時(shí)的蘇志勇
2000年底，蘇志勇回到了家鄉(xiāng)：位于安溪縣西北部的珍田村。這里原本是個(gè)閉塞的小山溝，村民常年靠種植加工茶葉謀生，由于信息落后和交通不發(fā)達(dá)等原因，致使茶葉品質(zhì)以及產(chǎn)品銷售跟不上市場(chǎng)步伐，村民收入甚微，年青人為了生計(jì)都選擇到外地打工。蘇志勇復(fù)員后，看到家鄉(xiāng)依舊貧窮如故，他也猶豫過要不要外出打工。但在首都北京生活了兩年的他，接觸到很多的新鮮事物，他覺得茶葉市場(chǎng)應(yīng)該大有所為，他決定就在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，除了一腔熱血，他還有敏銳的市場(chǎng)嗅覺。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，都市人的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著變化，家鄉(xiāng)生產(chǎn)的有機(jī)茶恰恰能夠滿足大家對(duì)綠色健康食品的喜好，只是因?yàn)闆]有牽頭人和銷售渠道，產(chǎn)品再好也難以走出大山。
說干就干。蘇志勇拿出在部隊(duì)養(yǎng)成的作風(fēng)，2001年春，他拿著政府發(fā)放的補(bǔ)貼，開墾了幾十畝茶園并添置了一套茶葉加工設(shè)備，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。什么都不懂的他虛心向書本學(xué)，向茶農(nóng)學(xué)、向茶商們學(xué)，很快就摸索出一套制茶、管茶、銷茶路子。3年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他的春茶和秋茶吸引了大量的回頭客，蘇志勇也收獲了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。
“一人富不算富”，為了解決村里茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、營(yíng)利少的問題，2006年，在當(dāng)?shù)卣涂h茶葉協(xié)會(huì)的支持鼓勵(lì)下，他組建了珍田茶葉合作社并當(dāng)選為理事長(zhǎng)，通過“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，真正把荒山變成“金山銀山”，村里農(nóng)戶看加入合作社有奔頭，也都爭(zhēng)先加入進(jìn)來。
危機(jī)有時(shí)也是商機(jī)
只要堅(jiān)守誠(chéng)信，就沒有過不去的坎
然而，創(chuàng)業(yè)的路上總是布滿荊棘。合作社成立沒多久，蘇志勇就遭到當(dāng)頭一棒。原來，有一部分茶農(nóng)以次充好，銷售給外地一批茶葉出現(xiàn)質(zhì)量問題，買方發(fā)現(xiàn)后堅(jiān)決要求退貨賠償。
聽到這個(gè)消息，合作社的社員議論紛紛，大家都說不能因?yàn)樾〔糠秩瞬恢v誠(chéng)信而讓大家背黑鍋，平攤賠償也不太現(xiàn)實(shí)，弄不好剛成立不久的合作社就可能面臨散伙的危險(xiǎn)，這也讓蘇志勇迎來了創(chuàng)業(yè)路上的第一場(chǎng)危機(jī)。
但軍人出身的他，堅(jiān)持把誠(chéng)信放在第一位。他果斷宣布：按客戶要求全額退貨賠償，錢由他個(gè)人出。
這一次波折，讓剛剛起步的蘇志勇一下子損失了3萬多元，但也讓他“買”到了一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)：只有從質(zhì)量抓起，把誠(chéng)信當(dāng)生命，合作社才有未來。
后來，也正是因?yàn)樘K志勇的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓這家客戶格外欣賞，不僅成為了長(zhǎng)期合作伙伴，還介紹了很多優(yōu)質(zhì)客戶。隨后幾年，茶葉市場(chǎng)開始火爆，他也抓住了大好的發(fā)展機(jī)遇，一口氣拿下省內(nèi)多家地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，并結(jié)識(shí)了一大批合作伙伴，事業(yè)也就此踏進(jìn)“快車道”。沒幾年，合作社生產(chǎn)的茶葉就開始銷往北京、上海、廣東、安徽、陜西等多個(gè)省份，銷售額也迅速突破千萬元大關(guān)。
突破，靠的是不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
把“鐵觀音”做成一種有文化的茶
經(jīng)過幾年苦心經(jīng)營(yíng)，合作社在規(guī)模、產(chǎn)量、質(zhì)量上都有很大的突破，但效益卻沒有預(yù)想的樂觀，主要原因還是缺乏自己的品牌。蘇志勇不服輸，他決心還要再試一試。
為了提高自己，他多次參加福建省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，于2006年6月考取了國(guó)家高級(jí)評(píng)茶員、高級(jí)茶葉加工技工， 2009年6月又考取了國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師，成為最年輕的高級(jí)評(píng)茶師。
為了提高市場(chǎng)份額，他注冊(cè)了“皇賜”茶葉商標(biāo)，開始打造自己的茶葉品牌。2007年，蘇志勇又在全國(guó)率先啟動(dòng)茶農(nóng)茶葉網(wǎng)上宣傳、交易，他個(gè)人開辦的網(wǎng)站上線兩年，在網(wǎng)上售茶20多萬斤，讓合作社每戶茶農(nóng)直接受益10萬多元。2009年，合作社被中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化年度峰會(huì)暨農(nóng)業(yè)網(wǎng)站評(píng)為百?gòu)?qiáng)信息化優(yōu)秀合作組織。2010年，合作社又被中國(guó)企業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心評(píng)為中國(guó)最具自主創(chuàng)新力合作社，蘇志勇本人也被評(píng)為中國(guó)杰出企業(yè)家。
2010年以來，他又嘗試把茶葉文化和書畫文化結(jié)合起來，請(qǐng)一些書畫家?guī)兔Σ邉澨嵘放菩蜗螅剿鞔蛟煊?ldquo;藝術(shù)”的文化茶品牌。最近兩年，微平臺(tái)和自媒體發(fā)展迅速，他又做起了微商，這些對(duì)于一個(gè)僅有高中學(xué)歷的退伍兵來說，實(shí)屬不易。作為一個(gè)茶人，蘇志勇的夢(mèng)想就是通過自己的努力，使有藝術(shù)的文化鐵觀音茶從名不經(jīng)傳到讓大家認(rèn)可推崇，成為福建地區(qū)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
幾年來，蘇志勇帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們?cè)诓瓒奸_辟出了一片好風(fēng)光，2009年，珍田村被縣委、縣政府確定為新農(nóng)村建設(shè)示范村，這名退伍兵靠著勤學(xué)苦干，在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的同時(shí)，也帶領(lǐng)村民們一起過上了好日子。
