春風(fēng)三月，新芽已經(jīng)初成，茶香四溢，各地的春茶早已“撥弄”愛茶人士的心弦。3月17日起，2017天貓春茶節(jié)正式啟動，600多個品牌的名茶尖貨一起亮相今年的天貓春茶節(jié)，進行新茶首發(fā)。
中國自古以來就是產(chǎn)茶大國，但事實上，大部分消費人群并非專業(yè)懂茶喝茶之人，對茶葉價格、類別、工藝、沖泡、口感等更是知之甚少。市場上，以假亂真、以次充好的行業(yè)亂象，讓部分茶商處于相互提防的尷尬境地。很多剛接觸茶葉的消費者缺少自己的品鑒標(biāo)準(zhǔn)和偏好，在挑選茶品上只能人云亦云。
春茶上新，三月購好茶
此次天貓春茶節(jié)規(guī)整行業(yè)好茶、新茶，除了讓消費者第一時間獲得新鮮、有品質(zhì)、性價比高的好茶，并通過十大名茶推薦、百人說茶直播活動引導(dǎo)大眾挑選適合自己的茶品。不但產(chǎn)地溯源保質(zhì)保真，同時也免去了找茶的難題;同時，天貓春茶節(jié)大力推出“新茶”概念，從春茶上新、產(chǎn)品創(chuàng)新、配方更新等多個維度推薦正宗好茶品，更符合當(dāng)代年輕群體甄選茶品的需求與喜好。
天貓春茶節(jié)設(shè)置多場景刺激消費
茶葉在過去將近半個世紀(jì)都是線下店鋪體驗式銷售，人們習(xí)慣了在線下的茶葉門店里接受導(dǎo)購的推薦、體驗后再下單。
近年來，網(wǎng)購成為越來越多年輕人的消費習(xí)慣，而茶葉的銷售渠道也發(fā)生著跨越式的變革，極大地帶動了線上茶葉消費和體驗的升級。
根據(jù)消費群體及需求的不同，今年的天貓春茶節(jié)將目光聚焦在新茶預(yù)售、年輕女性、茶禮饋贈上，第一時間向大眾推出新鮮時令好茶品，適合女性飲用的各類花果茶，以及茶品禮盒的精品饋贈，踐行符合用戶至上的消費理念。
在春茶節(jié)活動期間，推出內(nèi)容豐富、驚喜連連的促銷活動，例如百元神券1元秒，第二件半價，茶王1元起拍，聚劃算大牌9.9元秒殺等活動，更有0.01元搶拍好茶，體驗千元級別好茶，這些活動點燃了消費者的參與熱情，提升了春茶節(jié)的影響力和關(guān)注度。
天貓春茶節(jié)攜手十大名茶，提高茶葉品牌認(rèn)知度
天貓春茶節(jié)活動調(diào)整了茶行業(yè)的線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)消費者將目光集中在精品茶、特級茶上，讓顧客能夠充分了解真正的“好茶”，感受到品質(zhì)純正的茶香。本次推出的茶品之所以稱之為好茶，除了具有原地產(chǎn)保護認(rèn)證的好茶種，更囊括了國內(nèi)的十大名茶，春茶節(jié)精挑細(xì)選名茶中的知名品牌，并推動商家更新產(chǎn)品。
在消費者心目中，傳統(tǒng)茶行業(yè)的品牌心智較弱，本次春茶節(jié)從提升茶品牌的知名度和美譽度出發(fā)，打造茶品牌整合營銷的傳播模式，集聚茶葉知名品牌效應(yīng)，在春茶節(jié)活動期間聯(lián)合發(fā)聲，其中包括主打龍井的西湖牌、藝福堂、一杯香茶業(yè);以特色綠茶為代表的猴坑茶業(yè)、徽將軍、樂品樂茶;主打普洱茶的宮明、吉普號、大益、雨林古樹茶;主打紅茶的twinings、乾紅早春茶;主打花茶的張一元;主打黃茶的抱兒鐘秀等等。
值得關(guān)注的是，今年春茶節(jié)開設(shè)了茶王拍賣，推出極具收藏價值的行業(yè)尖貨，在經(jīng)過一周的競價之后，來自西雙版納勐海茶區(qū)的“老班章寨千年古樹生茶”金瓜貢茶最終以988800元天價成交，引發(fā)茶圈巨大的轟動。
百人說茶，茶商大玩直播
茶商玩起熱門直播。春茶節(jié)期間推出“百人說茶”直播活動，各大知名茶商利用KOL花式直播，腦洞大開，依據(jù)各自品牌各設(shè)主題和場景，茶仙、道士、武媚娘等角色齊聚一堂，玩轉(zhuǎn)潮流，茶商一秒變“網(wǎng)紅”。
茶商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)推薦商品的單一模式，通過百人說茶這樣的直播活動，賦予品牌更多的潮流元素和想象力，展現(xiàn)趣味化、年輕化、定制化、個性化的品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌內(nèi)在的創(chuàng)新和活力，讓更多年輕的消費群體以新穎、直觀的方式關(guān)注到春茶節(jié)這場聲勢浩大的活動，更通過“內(nèi)容直播+購買”的模式，加深了消費者對品牌的認(rèn)知度。
在電商飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大消費時代，傳統(tǒng)茶行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出自身的局限。而電商平臺的日漸成熟，加速茶企業(yè)轉(zhuǎn)型，茶商在渠道分布上表現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。今年天貓春茶節(jié)首度嘗試新零售模式，聯(lián)合25家商家超過100家自營門店參與線下體驗-線上下單-線下提貨的全鏈路營銷模式，嘗試打破以往線下門店單打獨斗的情形，及茶葉消費的地域限制。
天貓春茶節(jié)在新茶上市和開采之際，適時規(guī)整行業(yè)好茶，進行新茶首發(fā)，在商家和消費者之間架起了一道高品質(zhì)、快捷便利的橋梁。
茶葉銷售不僅僅是簡單地供應(yīng)產(chǎn)品，更是產(chǎn)品、服務(wù)與品牌文化的系統(tǒng)性輸出。消費者升級為會員，零售升級為精選推介與顧問式營銷，從而打造建立在大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)上的生態(tài)閉環(huán)，開啟茶葉的大消費時代。
