“黔山秀水育佳茗，貴茶飄香聚濃情”。近日，細(xì)心的茅臺經(jīng)銷商及熱衷茅臺的消費者發(fā)現(xiàn)，茅臺云商增辟了“精品”欄并上架了貴茶久安千年紅、久安千年綠、紅寶石紅茶、綠寶石綠茶等系列產(chǎn)品，貴茶由此成為茅臺云商入駐的首個非茅臺品牌。“一向?qū)Ｗ⒂诰频拿┡_直營電商居然開始賣茶了”，這一信號受到業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。
據(jù)了解，近年來茶葉廣受酒企及白酒經(jīng)銷商青睞，很多白酒推介會或經(jīng)銷商大會都有茶的身影出現(xiàn)，茶酒跨界也成為新趨勢，專家認(rèn)為：茶因為其本身有著與白酒共通的地方，而這些共同點讓他們運作起來不至于遇到太大的困難，加之，茶葉還是一個尚未被深度挖掘的市場，對于業(yè)外資本來說，有著極強(qiáng)的吸引力。
茶行業(yè)或迎來爆發(fā)式的增長周期
日前，《農(nóng)業(yè)部關(guān)于抓住機(jī)遇做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)的意見》出臺，意見提出要以發(fā)展新理念為統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，加快建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉生產(chǎn)基地，培育一批國際化的茶葉集團(tuán)，創(chuàng)響一批有全球競爭力的茶葉品牌。習(xí)近平總書記也指出，“一片葉子，成就了一個產(chǎn)業(yè)，富裕了一方百姓”。當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)面臨難得的機(jī)遇。2014年5月，貴州省政府出臺《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動計劃》，提出大力實施黔茶品牌戰(zhàn)略，重點打響黔茶品牌，建設(shè)全國茶葉強(qiáng)省，自此貴州茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展期。
調(diào)查顯示：中國茶作為一個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)近2000年，10年前中國茶產(chǎn)值約100億元;近10年，中國茶產(chǎn)業(yè)飛速增長，2012年已超過2000億元，從100億元到2000億元僅僅用了10年;預(yù)計到2020年，將突破萬億規(guī)模，茶產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式增長周期。來自國際茶葉委員會(ITC)與聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO數(shù)據(jù)顯示，2013年我國年人均茶葉消費量大概為1千克左右，總消費量約130萬噸。從FAO數(shù)據(jù)的增長速度看，2001年至今年均增長率8%。隨著人們生活水平的提高和對健康、社交、傳統(tǒng)文化等的追求，結(jié)合對消費者消費習(xí)慣和偏好的分析，保守預(yù)估茶葉消費量未來一段時間仍有每年5%左右的穩(wěn)定增長空間，茶葉消費市場蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。
茅臺、貴茶領(lǐng)銜兩大特色產(chǎn)業(yè)融合
多彩貴州，酒美茶香。近年來貴州省委、省政府根據(jù)黨中央、國務(wù)院指示精神重點發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，并提出重點發(fā)展和培育“酒、茶、藥、煙、食品”五張名片的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。作為著名的產(chǎn)茶大省，貴州的茶文化源遠(yuǎn)流長、產(chǎn)茶歷史悠久、茶葉品質(zhì)優(yōu)秀，2015年，貴州省茶葉種植面積689萬畝，投產(chǎn)423萬畝，均屬全國第一位。貴州省政協(xié)主席王富玉表示：近年來,貴州牢牢守住發(fā)展和生態(tài)兩條底線，搶抓“東茶西移”機(jī)遇,堅持規(guī)模擴(kuò)張和市場開拓一起抓，基地建設(shè)和企業(yè)培育一起上，人才、資金、技術(shù)一起推動，政府、企業(yè)、茶農(nóng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)積極性空前高漲，貴州茶產(chǎn)業(yè)按下了“快進(jìn)鍵”，跑出了“加速度”，新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，發(fā)展活力不斷增強(qiáng)。前不久，貴州貴茶公司與銅仁市人民政府簽訂了6億投資協(xié)議，將與銅仁市政府共同推動茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
此次，作為貴州特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，同屬貴州“五張名片”的茅臺與貴茶這兩大領(lǐng)軍品牌的攜手備受省內(nèi)外關(guān)注。目前茅臺云商為貴茶特開辟的“精品”欄目，匯集了貴茶“珍稀古茶”、“送禮新貴”、“大眾飲茶”三大系列包括貴茶久安千年紅、久安千年綠、紅寶石紅茶、綠寶石綠茶等主要暢銷產(chǎn)品。作為綜合性電商平臺上的旗艦店，茅臺云商充當(dāng)著形象與標(biāo)桿官方正品背書作用，入駐的貴茶產(chǎn)品也受到雙方力薦，從已上線情況來看，不排除雙方有更緊密的合作計劃。
跨界容易，營銷不易，拭目以待
不是所有的產(chǎn)業(yè)都能跨界進(jìn)入酒水圈。目前中國約有茶廠七萬家，產(chǎn)品品牌化程度很低，茶葉多以地域品牌來提升價值。這樣的市場，正如十年前的酒行業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)正逐步進(jìn)入品牌化洗牌階段，同時也將迎來屬于自己的黃金十年。抽樣調(diào)查顯示，幾乎所有經(jīng)銷商都有調(diào)產(chǎn)品的需求，其中超過20%的受訪者希望增加茶類產(chǎn)品，而且規(guī)模愈大、渠道資源愈豐富的大商、超商，興趣愈濃。更新產(chǎn)品品類，以求跨界發(fā)展，贏得新機(jī)遇與機(jī)會系酒行業(yè)營銷的一個新階段。
茅臺云商在2016年成功引入貴茶基礎(chǔ)上，計劃引入匹配茅臺品牌調(diào)性的民族競品，嘗試跨品類經(jīng)營，為消費者提供更多選擇，為經(jīng)銷商帶來更多利潤。眾所周知，基于“茅臺”的品牌全國影響力，云商平臺的進(jìn)入門檻頗高，合作方必須達(dá)到相匹配的品質(zhì)與品牌價值，經(jīng)云商平臺篩選與撮合的產(chǎn)品、品牌，有可靠的品質(zhì)背書，經(jīng)銷商完全可以放心合作，省卻經(jīng)銷商自己尋找、了解、嘗試的漫長過程。此次，茅臺、貴茶兩大領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)銜貴州兩大特色產(chǎn)業(yè)的融合，可謂既順應(yīng)了政策導(dǎo)向，又貼合了市場趨勢需求，其最終成效也備受各界期待。
