三和茶企的意大利之行拓展了歐洲市場(chǎng)
安溪鐵觀音秋茶收購、拼配結(jié)束后，安溪茶人四處出擊，逐鹿市場(chǎng)。
安溪中小批發(fā)商深耕茶葉店，用心服務(wù)，積極拓展客戶，并傳遞出市場(chǎng)升溫的積極信息。大型茶企則開拓高端市場(chǎng)，八馬老鐵在蒙頂山茶葉交易所掛牌發(fā)售，三和茶業(yè)再次登陸歐洲，開展茶文化交流活動(dòng)。
中小批發(fā)商 傳遞市場(chǎng)升溫信號(hào)
12月12日，在結(jié)束一個(gè)多月的廣東之行后，安溪縣祥華鄉(xiāng)滿園春色合作社負(fù)責(zé)人詹寶?；氐桨蚕＿@次廣東之行，詹寶?，F(xiàn)場(chǎng)就售出了2萬多斤安溪鐵觀音。
廣東人愛喝茶、會(huì)喝茶、懂茶是出了名的，“喝早茶”“喝午茶”作為一種消費(fèi)習(xí)慣，更作為一種文化現(xiàn)象，由廣東傳到了全國(guó)的許多地方。“寧可數(shù)日無肉，不可一日無茶”，足見茶在廣東人生活中的地位。安溪鐵觀音經(jīng)過幾十年的市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮，已成為當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的“龍頭老大”。然而，這幾年，安溪鐵觀音在廣東的市場(chǎng)份額不斷受到蠶食。詹寶福是安溪中型茶葉批發(fā)商中的一員，其市場(chǎng)主要在廣東，去年的銷量出現(xiàn)下滑。
今年茶葉收購拼配結(jié)束后不久，詹寶福就迫不及待地趕往廣東。在一個(gè)多月的時(shí)間里，他走訪了廣東幾十個(gè)茶葉店，這些店有的是他幾十年的老客戶，有的則是這次剛剛開發(fā)的客戶。“我在廣東普寧租了一家店面，放了兩個(gè)大冰柜。這些茶葉店確定要買多少鐵觀音，我就從安溪調(diào)貨過來，這次總共往那里批發(fā)出去3萬多斤。”詹寶福說，銷量相比去年略有增加，“穩(wěn)住了在廣東的市場(chǎng)。”
詹寶福此行的另一個(gè)目的是與茶商溝通交流，了解他們的需求。“有些老客戶出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的問題，要求我調(diào)整自己的產(chǎn)品。”詹寶福說，廣東人很會(huì)喝茶，而且喜歡喝好茶，只要茶好，價(jià)格上倒不怎么計(jì)較。“廣東之行結(jié)束后，我今年收購的茶葉大部分都已批發(fā)出去了?；貋砗?，我將加強(qiáng)對(duì)合作社的管理，在鐵觀音傳統(tǒng)制作基礎(chǔ)上，生產(chǎn)更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品。”
安溪感德品苑茶業(yè)也是安溪的中型批發(fā)商，兼做批發(fā)和零售，其生產(chǎn)的濃香型鐵觀音頗受歡迎。“濃香型鐵觀音烘焙出來后，要先放冰箱幾天退火，味道才更好。”感德品苑負(fù)責(zé)人吳堃東說，為了讓客戶拿到質(zhì)量更優(yōu)的濃香型鐵觀音，他會(huì)提醒客戶提前預(yù)約。他坦言，今年安溪鐵觀音市場(chǎng)確實(shí)回暖了。
大型茶企
逐鹿高端市場(chǎng)
相比中小型企業(yè)開拓零售批發(fā)商，安溪的大型茶企則逐鹿高端市場(chǎng)。
近日“八馬——超影鐵觀音老茶”在蒙頂山茶葉交易所掛牌發(fā)售，開啟中國(guó)鐵觀音老茶現(xiàn)貨交易第一票，這在業(yè)界引起不小震動(dòng)。
據(jù)蒙頂山茶葉交易所發(fā)售公告顯示，八馬茶業(yè)股份有限公司限量發(fā)售的“八馬——超影鐵觀音老茶”為2008年生產(chǎn)的特級(jí)鐵觀音老茶。
據(jù)了解，蒙頂山茶葉交易所是國(guó)有出資、政府設(shè)立的，由證監(jiān)會(huì)牽頭的茶葉類大宗商品交易所，是中國(guó)茶葉類專業(yè)交易所的創(chuàng)領(lǐng)者。采用“互聯(lián)網(wǎng)+茶葉+金融+現(xiàn)代物流”的創(chuàng)新商業(yè)模式，立足西部，輻射全國(guó)，為廣大茶農(nóng)、茶企、茶館、投資者和消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)公開、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺(tái)。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪說，蒙頂山茶交所集聚了我國(guó)金融界、互聯(lián)網(wǎng)界、茶業(yè)界等一批精英，他們正在用互聯(lián)網(wǎng)的思維和金融資本的力量，整合和推動(dòng)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源。此次八馬老鐵獲準(zhǔn)國(guó)家級(jí)茶葉交易所發(fā)售交易，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
三和茶業(yè)繼續(xù)拓展歐洲市場(chǎng)。日前，由中歐三和茶學(xué)社舉辦的以“三和茶語”為主題的茶文化交流活動(dòng)，在意大利“水城”威尼斯大學(xué)孔子學(xué)院舉行?；顒?dòng)涵蓋了工夫茶道演繹、品飲、古箏演奏、中國(guó)書法等豐富內(nèi)容，吸引了百余名威尼斯大學(xué)和孔子學(xué)院師生及社會(huì)各界人士前來參觀品茗。據(jù)介紹，中歐三和茶學(xué)社將陸續(xù)開展一系列文化交流互訪活動(dòng)，如論壇會(huì)、茶文化討論交流會(huì)，及夏令營(yíng)與冬令營(yíng)模式，為中歐茶文化交流搭建一個(gè)非常好的平臺(tái)。同時(shí)，茶學(xué)社的“海絲巡禮”文化系列活動(dòng)也將在羅馬、米蘭、熱那亞、威尼斯、里昂、巴黎等歐洲各地同步進(jìn)行。
