三和茶企的意大利之行拓展了歐洲市場(chǎng)
安溪鐵觀(guān)音秋茶收購、拼配結束后，安溪茶人四處出擊，逐鹿市場(chǎng)。
安溪中小批發(fā)商深耕茶葉店，用心服務(wù)，積極拓展客戶(hù)，并傳遞出市場(chǎng)升溫的積極信息。大型茶企則開(kāi)拓高端市場(chǎng)，八馬老鐵在蒙頂山茶葉交易所掛牌發(fā)售，三和茶業(yè)再次登陸歐洲，開(kāi)展茶文化交流活動(dòng)。
中小批發(fā)商 傳遞市場(chǎng)升溫信號
12月12日，在結束一個(gè)多月的廣東之行后，安溪縣祥華鄉滿(mǎn)園春色合作社負責人詹寶?；氐桨蚕?。這次廣東之行，詹寶?，F場(chǎng)就售出了2萬(wàn)多斤安溪鐵觀(guān)音。
廣東人愛(ài)喝茶、會(huì )喝茶、懂茶是出了名的，“喝早茶”“喝午茶”作為一種消費習慣，更作為一種文化現象，由廣東傳到了全國的許多地方。“寧可數日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”，足見(jiàn)茶在廣東人生活中的地位。安溪鐵觀(guān)音經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮，已成為當地茶葉市場(chǎng)的“龍頭老大”。然而，這幾年，安溪鐵觀(guān)音在廣東的市場(chǎng)份額不斷受到蠶食。詹寶福是安溪中型茶葉批發(fā)商中的一員，其市場(chǎng)主要在廣東，去年的銷(xiāo)量出現下滑。
今年茶葉收購拼配結束后不久，詹寶福就迫不及待地趕往廣東。在一個(gè)多月的時(shí)間里，他走訪(fǎng)了廣東幾十個(gè)茶葉店，這些店有的是他幾十年的老客戶(hù)，有的則是這次剛剛開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。“我在廣東普寧租了一家店面，放了兩個(gè)大冰柜。這些茶葉店確定要買(mǎi)多少鐵觀(guān)音，我就從安溪調貨過(guò)來(lái)，這次總共往那里批發(fā)出去3萬(wàn)多斤。”詹寶福說(shuō)，銷(xiāo)量相比去年略有增加，“穩住了在廣東的市場(chǎng)。”
詹寶福此行的另一個(gè)目的是與茶商溝通交流，了解他們的需求。“有些老客戶(hù)出現經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，要求我調整自己的產(chǎn)品。”詹寶福說(shuō)，廣東人很會(huì )喝茶，而且喜歡喝好茶，只要茶好，價(jià)格上倒不怎么計較。“廣東之行結束后，我今年收購的茶葉大部分都已批發(fā)出去了?；貋?lái)后，我將加強對合作社的管理，在鐵觀(guān)音傳統制作基礎上，生產(chǎn)更加適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。”
安溪感德品苑茶業(yè)也是安溪的中型批發(fā)商，兼做批發(fā)和零售，其生產(chǎn)的濃香型鐵觀(guān)音頗受歡迎。“濃香型鐵觀(guān)音烘焙出來(lái)后，要先放冰箱幾天退火，味道才更好。”感德品苑負責人吳堃東說(shuō)，為了讓客戶(hù)拿到質(zhì)量更優(yōu)的濃香型鐵觀(guān)音，他會(huì )提醒客戶(hù)提前預約。他坦言，今年安溪鐵觀(guān)音市場(chǎng)確實(shí)回暖了。
大型茶企
逐鹿高端市場(chǎng)
相比中小型企業(yè)開(kāi)拓零售批發(fā)商，安溪的大型茶企則逐鹿高端市場(chǎng)。
近日“八馬——超影鐵觀(guān)音老茶”在蒙頂山茶葉交易所掛牌發(fā)售，開(kāi)啟中國鐵觀(guān)音老茶現貨交易第一票，這在業(yè)界引起不小震動(dòng)。
據蒙頂山茶葉交易所發(fā)售公告顯示，八馬茶業(yè)股份有限公司限量發(fā)售的“八馬——超影鐵觀(guān)音老茶”為2008年生產(chǎn)的特級鐵觀(guān)音老茶。
據了解，蒙頂山茶葉交易所是國有出資、政府設立的，由證監會(huì )牽頭的茶葉類(lèi)大宗商品交易所，是中國茶葉類(lèi)專(zhuān)業(yè)交易所的創(chuàng )領(lǐng)者。采用“互聯(lián)網(wǎng)+茶葉+金融+現代物流”的創(chuàng )新商業(yè)模式，立足西部，輻射全國，為廣大茶農、茶企、茶館、投資者和消費者構建一個(gè)公開(kāi)、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪說(shuō)，蒙頂山茶交所集聚了我國金融界、互聯(lián)網(wǎng)界、茶業(yè)界等一批精英，他們正在用互聯(lián)網(wǎng)的思維和金融資本的力量，整合和推動(dòng)我國茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源。此次八馬老鐵獲準國家級茶葉交易所發(fā)售交易，可謂強強聯(lián)合。
三和茶業(yè)繼續拓展歐洲市場(chǎng)。日前，由中歐三和茶學(xué)社舉辦的以“三和茶語(yǔ)”為主題的茶文化交流活動(dòng)，在意大利“水城”威尼斯大學(xué)孔子學(xué)院舉行?；顒?dòng)涵蓋了工夫茶道演繹、品飲、古箏演奏、中國書(shū)法等豐富內容，吸引了百余名威尼斯大學(xué)和孔子學(xué)院師生及社會(huì )各界人士前來(lái)參觀(guān)品茗。據介紹，中歐三和茶學(xué)社將陸續開(kāi)展一系列文化交流互訪(fǎng)活動(dòng)，如論壇會(huì )、茶文化討論交流會(huì )，及夏令營(yíng)與冬令營(yíng)模式，為中歐茶文化交流搭建一個(gè)非常好的平臺。同時(shí)，茶學(xué)社的“海絲巡禮”文化系列活動(dòng)也將在羅馬、米蘭、熱那亞、威尼斯、里昂、巴黎等歐洲各地同步進(jìn)行。
