侯傳龍(右一)在茶園查看茶葉長勢。
本報記者 徐艷
侯傳龍本科畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過誠信做茶、誠實做人不僅讓自己富了起來,也帶動了150余戶茶農(nóng)增收致富,實現(xiàn)抱團發(fā)展,為當?shù)厝藰淞⒘藰藯U。2016年,這名年僅27歲的小伙子經(jīng)過層層選拔入選由中央文明辦、全國總工會、共青團中央、全國婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的“中國好人榜”,并獲評“誠實守信”好人。
看好茶市場的發(fā)展前景
本科畢業(yè)回鄉(xiāng)種茶建廠
2012年臨近畢業(yè)的山東師范大學文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學生侯傳龍面臨著兩難的抉擇。家里人希望他參加機關事業(yè)單位人員考錄,捧上“金飯碗”,而侯傳龍卻看到了家鄉(xiāng)重點特色農(nóng)業(yè)——茶葉的發(fā)展前景。
侯傳龍的家位于市北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)潮河鎮(zhèn)京莊村,這里的村民因得天獨厚的地理條件大部分世代以種茶為生。而從小就對茶耳濡目染的侯傳龍大學期間便暗下決心畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),打響日照綠茶的金字招牌,做一個新型農(nóng)民。
2012年臨近畢業(yè),當其他同學還在四處奔波找工作的時侯,他便回到了家鄉(xiāng)考察茶葉項目,當時潮河鎮(zhèn)政府正大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),從茶葉種植到茶葉加工都給予政策和資金的支持,土地和手續(xù)的問題解決了,可是最難的一關卻是家里的思想觀念。最終在侯傳龍有理有據(jù)的說理下,親戚朋友被他的執(zhí)著所感動,隨后侯傳龍籌集了150萬元啟動了茶廠的建設。
3、4月間,在北方還非常寒冷,為了保證施工進度、建設質量,他吃住在工地,2個月的時間嚴格按照QS標準建設的日照龍宇溪潤茶業(yè)有限公司生產(chǎn)房及配套設施便拔地而起。
幾年的探索學習
他成高級炒茶師
經(jīng)歷了建廠的艱辛后,憑借著在學校里多年擔任班干部以及參加創(chuàng)業(yè)大賽所積累的經(jīng)驗,侯傳龍迅速組建了公司的生產(chǎn)管理團隊。
做健康放心茶、為消費者提供高品質的茶葉產(chǎn)品是打開銷售市場的前提,也是公司品牌化發(fā)展的基礎。既然選擇了做茶就要懂茶,侯傳龍暗下決心拜師學藝,聘請的炒茶師傅有著多年的經(jīng)驗,他從茶園管理、鮮葉分級到茶葉炒制、茶葉品評一樣一樣來做,通過土地流轉先后建成了50余畝的無公害茶園基地,從施肥用藥到采摘管理都親自去做,更加體會到種茶人的艱辛和不易,對茶的敬意也更深一分。
通過不斷的學習探索,付出了比常人多幾倍的努力,他先后通過了國際中級炒茶師的認證、評茶員、化驗員、茶藝師、高級茶藝師的認證,他說“只有不斷學習才能讓自己更有信心做好茶”。
多渠道拓展銷路
走合作社+電商模式
做出了茶葉,如何把茶葉賣出去就成為公司經(jīng)營的頭等大事,前期侯傳龍選擇帶著樣品跑市場、跑客戶、參加展會主動推銷自己家的茶葉,本著誠信的原則漸漸的有了一批忠實的客戶。
經(jīng)過半年多的努力,茶葉品質得到進一步提高,得到了客戶的充分肯定與贊賞,市場也不斷擴大,侯傳龍考慮要成立一家茶葉專業(yè)合作社,2012年12月五蓮縣昌德茶葉專業(yè)合作社正式成立,合作社把附近村莊的150戶茶農(nóng)聯(lián)合起來,從施肥用藥到各方面都統(tǒng)一管理,保證茶葉品質的一致性,最終達到有機綠茶的標準,現(xiàn)在經(jīng)過兩年多的試點,有機茶園達到50畝,無公害茶園800畝,茶葉品質提升了,茶農(nóng)的收入比以前增加了30%,實現(xiàn)了茶企增收,茶農(nóng)致富的良性發(fā)展。
為了進一步擴大銷路,2013年6月日照龍宇溪潤茶業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站正式上線,7月淘寶店便開通了。盡管網(wǎng)店前期經(jīng)營很難,卻讓侯傳龍積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗。他覺得網(wǎng)絡銷售主要靠三點:一是產(chǎn)品的質量,二是購物的便捷,三是細致入微的服務。好產(chǎn)品才能換來回頭客的青睞,最終侯傳龍通過優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務,贏得了消費者的認可。
“學茶事茶終身與茶結緣,茶香茶韻體會茶道人生”,侯傳龍把這句話寫在了自己的日記本上,對下一步的打算,他說要積極開拓市場,做出更多消費者喜愛的健康放心茶品,讓更多的人品嘗到五蓮老家的茶葉。同時借助電商平臺,在銷售茶葉的同時,把五蓮板栗、地瓜干、山雞蛋、小米、黑豬肉等土特產(chǎn)一并打出市場,逐漸形成自己的農(nóng)業(yè)品牌。
“茶人應當具有如茶一般清醇幽雅的氣質、如茶一般坦誠高潔的情操。”如今的侯傳龍年銷售額達到了500萬元,僅干茶銷售量就在1萬斤以上。對于以后的發(fā)展,侯傳龍也已經(jīng)做好了長期的規(guī)劃。目前,他在五蓮山腳下又新承包了200畝土地建設生態(tài)旅游茶園,市民不僅可以享受采摘的樂趣,還可以吃住在茶園。
