[摘要說(shuō)明]泉州茶企借鑒鞋服行業(yè)模式 500萬(wàn)元請(qǐng)個(gè)
近年來(lái)，泉州茶業(yè)在品牌建設(shè)方面屢現(xiàn)突破性舉措。
記者了解到，該茶企在正式簽約身價(jià)高達(dá)500萬(wàn)元的品牌“管家”后，已經(jīng)著手在公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合和宣傳廣告策劃等方面展開(kāi)新一輪的調(diào)整和完善。而該品牌“管家”的部署，先期以市場(chǎng)調(diào)研為主，力求從數(shù)據(jù)上分析不同地區(qū)不同消費(fèi)人群的不同需求，然后整合出能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“烙印”的品牌形象，最后有計(jì)劃地推出一系列行銷(xiāo)方案。
在合作中，該茶企渴望行銷(xiāo)高手的策劃能賦予其騰飛的雙翼，使其在品牌形象、銷(xiāo)售模式、廣告宣傳、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等全方位做好品牌的最佳整合與精確定位，掙脫區(qū)域品牌的桎梏，突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。該茶企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是行銷(xiāo)高手，他期待此次的合作能成為茶行業(yè)的有益嘗試。
中國(guó)是茶文化的發(fā)源地，但作為茶葉大國(guó)，茶行業(yè)的發(fā)展卻不盡如人意：產(chǎn)量第一，產(chǎn)值卻只位列第四，世界認(rèn)知度不高；行業(yè)集中度低；同質(zhì)化明顯；迄今為止，還沒(méi)有一個(gè)風(fēng)靡全球的茶業(yè)品牌……擁有數(shù)千萬(wàn)從業(yè)人口的中國(guó)茶行業(yè)該如何發(fā)展，是業(yè)界一直以來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，中國(guó)茶行業(yè)要壯大，打造品牌是必由之路。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)茶企發(fā)展必經(jīng)三個(gè)階段——原料、產(chǎn)品和品牌。在第一個(gè)階段，大多數(shù)地方茶企已成功轉(zhuǎn)型并完成了原料資源上的集中控制和規(guī)模生產(chǎn)。在第二個(gè)階段，企業(yè)普遍采取建立根據(jù)地式的銷(xiāo)售模型，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品有系統(tǒng)地規(guī)劃和設(shè)計(jì)更新包裝。而第三個(gè)階段是茶企完成根據(jù)地銷(xiāo)售之后，規(guī)劃全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和定位目標(biāo)消費(fèi)群，只有極少數(shù)企業(yè)能夠有意識(shí)、有能力進(jìn)入商業(yè)品牌運(yùn)作。
在中國(guó)茶企中，鐵觀音茶企的品牌運(yùn)作意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)是覺(jué)醒得比較早的，在此過(guò)程中，鐵觀音茶企也一直注重借助外力來(lái)推動(dòng)自身的品牌整合。比如，在2006年以安溪茶廠(chǎng)為基礎(chǔ)組建集團(tuán)后，安溪鐵觀音集團(tuán)就多方面籌備，力圖在鐵觀音市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，其中就包括與上海專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司合作，并請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的CI設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)終端形象設(shè)計(jì)。另外，華祥苑在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，也多次借力專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，其中包括一家來(lái)自北京的知名公司。
