作為世界茶葉發(fā)源地之一，多年來，宜賓高度重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把茶產(chǎn)業(yè)納入“2365”發(fā)展戰(zhàn)略總體布局，緊緊圍繞“一個取向、三大提升”的三農(nóng)工作新目標(biāo)，堅持以農(nóng)民增收為核心，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為途徑，以提升效益、品質(zhì)、品牌為重點，加快推動宜賓茶產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集約化、規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展，茶產(chǎn)業(yè)正成為宜賓市的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。
市場占有率是發(fā)展的關(guān)鍵。用何種形式進(jìn)一步搶占市場?這是宜賓茶企業(yè)近年來思索的最多問題。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為宜賓茶企發(fā)展開辟了新渠道。新常態(tài)下，宜賓茶企在互聯(lián)網(wǎng)中不斷創(chuàng)新發(fā)展，力證了互 聯(lián) 網(wǎng) 渠 道 的 成 效 。2015年，宜賓茶在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等建立營銷平臺，宜賓茶企電商銷售規(guī)模達(dá)到1.5億元以上、增長150%。
逆勢增長
宜賓茶去年網(wǎng)銷破1.5億
從2012年開始，川紅開始進(jìn)入電商行業(yè)，規(guī)劃是第一年燒錢，第二年營收持平，第三年開始盈利。事實上，銷售金額從200萬元到2000萬元，再到2015年8000萬元;峰頂寺茶葉2008年就把產(chǎn)品掛上了阿里巴巴，如今也在網(wǎng)上開拓零售市場;早白尖集團(tuán)也迅速組建、成立了早白尖集團(tuán)電商團(tuán)隊。雖然2015年面臨全國茶葉行情下滑的大環(huán)境，但宜賓茶產(chǎn)業(yè)保持了逆勢增長勢頭，全市茶園總面積已達(dá)103萬畝，出口額、出口量繼續(xù)穩(wěn)居全省第一。宜賓茶在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等建立營銷平臺，宜賓茶企全年電商銷售規(guī)模達(dá)到1.5億元以上、增長150%。
在2015年宜賓茶企電商銷售規(guī)模達(dá)到1.5億元的數(shù)據(jù)中，有8000萬來自川紅集團(tuán)。這家宜賓茶企博得了省內(nèi)茶葉電商的銷冠，也成了宜賓茶企電商渠道開拓的代表。
提速提量
互聯(lián)網(wǎng)讓茶企節(jié)奏整體加快
川紅集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)平臺包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜。川紅集團(tuán)成都電商經(jīng)理陳交介紹，在天貓上，川紅集團(tuán)銷售冠軍綠茶雀舌去年底累計銷量就已超40萬盒。“這款茶，成為讓宜賓茶，乃至四川茶通過電商渠道走向全國的核心代表產(chǎn)品。”
對于電商渠道的打造，陳交認(rèn)為，公司的重視和團(tuán)隊的合力是川紅銷售額達(dá)8000千萬的必要條件。公司首先從產(chǎn)品開始區(qū)分，專門針對互聯(lián)網(wǎng)消費人群推出定制產(chǎn)品。通過各種渠道引進(jìn)電商人才，不定時與各個電商平臺進(jìn)行深度溝通，讓平臺為川紅提供資源、活動支持等。“現(xiàn)在電商渠道已成為公司重點渠道，也是公司營銷策略的重要環(huán)節(jié)。”
“電商推動了企業(yè)生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)的節(jié)奏。”陳交說，以前從產(chǎn)品的策劃到生產(chǎn)到銷售需要1—2個月的時間，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快速節(jié)奏，川紅對公司各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了快捷式調(diào)整。“現(xiàn)在從產(chǎn)品策劃到上市，總共只需 7天時間。”
順應(yīng)時代
多家茶企調(diào)整渠道戰(zhàn)略
在宜賓，不僅是川紅，峰頂寺茶葉、早白尖集團(tuán)等也在互聯(lián)網(wǎng)平臺上逐漸占領(lǐng)市常
早在2008年，峰頂寺茶業(yè)就把公司產(chǎn)品掛上了阿里巴巴銷售，利用價格上的絕對優(yōu)勢，主要做批發(fā)，通過互聯(lián)網(wǎng)打開產(chǎn)品的知名度。在阿里巴巴上嘗到甜頭的峰頂寺茶業(yè)，如今也在天貓、淘寶上開起了旗艦店，把目光瞄向了零售市常2014年才開始進(jìn)入淘寶銷售，但經(jīng)過一年多的努力，旗艦店已從當(dāng)初的月銷售額不足5萬元，發(fā)展到如今的月銷售額10萬余元，所售的產(chǎn)品在華中、華南地區(qū)頗受消費者歡迎。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代的來臨，公司與時俱進(jìn)，在宜賓市迅速組建、成立了早白尖集團(tuán)電商團(tuán)隊。”早白尖集團(tuán)董事長張德勛說，2015年10月，早白尖集團(tuán)電商團(tuán)隊系統(tǒng)化管理后，經(jīng)過數(shù)月的調(diào)整、磨合，已初步形成了一支配置齊備、目標(biāo)明晰、分工明確、素質(zhì)相當(dāng)、朝氣蓬勃的隊伍，展現(xiàn)出飽滿的工作熱情和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神面貌，在2016年新年伊始的第一月就爆出了10萬元訂單的“開門紅”。“電商團(tuán)隊的成立，是企業(yè)順應(yīng)市場變化和發(fā)展、順應(yīng)時代潮流，在品牌推廣、營銷方式和機制上的創(chuàng)新。”
線上線下
利用經(jīng)銷商解決用戶體驗問題
對于川茶集團(tuán)來說，線上線下，用戶的體驗加配送才是關(guān)鍵。
川茶集團(tuán)董事長顏澤文認(rèn)為，傳統(tǒng)銷售渠道是必不可少的，尤其是茶葉銷售，用戶更需要體驗。對于互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售，是解決便捷式購買的問題，就近就地配送問題也需要解決。所以，要把各地經(jīng)銷商結(jié)合起來，用o2o的模式，讓消費者在體驗中直觀感受產(chǎn)品，通過電商渠道便捷購買產(chǎn)品。同時，以經(jīng)銷商就近配送原則，解決配送問題。
宜賓鹿鳴茶業(yè)銷售部部長田洪介紹，現(xiàn)在走的是互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+私家茶園。該公司劃出了680畝茶園，以每畝5000元的價格在京東平臺上進(jìn)行眾籌，眾籌者可以成為茶園的主人，不僅可以獲得茶葉，自行體驗，還能得到茶葉帶來的收益。
到2025年
宜賓電商銷售額預(yù)計達(dá)20億元
對于宜賓茶葉電商之路未來的發(fā)展，“堅持營銷拓展”成為重點工作之一，宜賓政府在規(guī)劃中提到，“支持企業(yè)組建或聯(lián)建營銷公司，借助大型電商平臺開展電子商務(wù)營銷和微營銷;鼓勵有經(jīng)驗、有實力、有團(tuán)隊的企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)公司，集成銷售各企業(yè)的茶葉產(chǎn)品。加強對茶葉價格的引導(dǎo)，切實做到質(zhì)價相適，避免內(nèi)部惡性競爭。到2025年，宜賓茶葉銷售收入突破160億元，出口2億美元以上、占全國茶葉出口份額10%左右，培育起成熟的茶葉電商業(yè)態(tài)、電商銷售額20億元以上。”
