我是小小發(fā)酵師，如果你足夠細(xì)心，不同的年份站在芳村的同一位置，不管有意無(wú)意，或是稍加留心，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，小品牌的logo越來(lái)越多，它們已逐漸在芳村占據(jù)了自己的一席之地，在自己的細(xì)分領(lǐng)域把控了較大的話語(yǔ)權(quán)，“譬如嵩頂之于冰島，茶莫停之于易武，天澤之于無(wú)量，潤(rùn)元昌之于春茶發(fā)酵，瀾滄古茶之于柑普”。于是很多人就會(huì)想當(dāng)然認(rèn)為小品牌是未來(lái)行業(yè)的主流，這樣的看法相當(dāng)?shù)钠婧鸵粠樵福麄兛床坏降氖?，大品牌也在暗暗蓄力，大益產(chǎn)品線逐步向小批量、定制化過(guò)渡，開(kāi)始在益友網(wǎng)運(yùn)營(yíng)自己的社群;下關(guān)更是定制系列全線飄紅，從這一點(diǎn)就可以看出二者的共同性—個(gè)性化，這才是主流，主流是趨勢(shì)，不管是誰(shuí)都會(huì)被裹挾其中，受到大趨勢(shì)的影響，置身事外只會(huì)被淘汰出局!
這不僅僅是普洱茶的發(fā)展方向，也是當(dāng)今后工業(yè)時(shí)代的共同特征，隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，人們的生存生活環(huán)境愈加分化，由此導(dǎo)致行為觀念和生活消費(fèi)習(xí)慣的不斷碎片化，越來(lái)越多的人尿不到一個(gè)壺里去，思想和行為的個(gè)性化傾向更加明顯，單純的大眾化和熱門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足人們自我價(jià)值的體現(xiàn)，個(gè)性化產(chǎn)品提上了日程，于是社群經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，自媒體粉墨登場(chǎng)，工業(yè)4.0也寫(xiě)入了各國(guó)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這是大環(huán)境韻化和影響。
毫無(wú)疑問(wèn)，普洱茶也會(huì)受到這方面的影響，互聯(lián)網(wǎng)的助力和推動(dòng)也是一大因素?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)放鏈接、信息篩選、過(guò)濾以及放大的功能使得品牌傳播成本進(jìn)一步降低，其平臺(tái)的信息交互性使得消費(fèi)者和個(gè)性化的產(chǎn)品更加容易地找到對(duì)方，而不再是處于邊緣和被忽視的地位，這對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)尤其有利，潤(rùn)元昌年輕有為的班底長(zhǎng)期深耕于線上，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)文案推廣領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟;合和昌精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，并且經(jīng)營(yíng)著自己的微社區(qū)，其他品牌或運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，以內(nèi)容轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，或以微信群維護(hù)客戶圈和展開(kāi)活動(dòng)，充分利用了社交媒體的作用，與門(mén)戶網(wǎng)站合作，投放線上廣告凡此種種，充分?jǐn)U大了自己的影響力。
其次，普洱茶豐富的內(nèi)外衍決定了產(chǎn)品的豐富性，普洱茶品種、山頭、品質(zhì)、制法多樣而極富個(gè)性，給消費(fèi)者提供了多樣化選擇的機(jī)會(huì)，個(gè)性化的選擇同樣多了很多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有選擇比沒(méi)選擇好，多樣化選擇比單一的選擇好，只要你節(jié)省消費(fèi)者的選擇時(shí)間和精力，而各種電商平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站商品信息的篩選和過(guò)濾、以及網(wǎng)絡(luò)的信息及時(shí)性和交互性恰恰解決了這樣的問(wèn)題，再者很多的個(gè)性化產(chǎn)品更多的是建立在傳統(tǒng)的小茶圈子的，其實(shí)也并不需要太多的宣傳和推廣，更多的是關(guān)系營(yíng)銷，傳播路徑簡(jiǎn)短。
再者茶行業(yè)傳統(tǒng)的人文和地理區(qū)域的分割和局限也是比較重要的方面，這就更加好理解了，同樣是普洱茶，南北東西差異都很大，云南人新茶容易接受，廣東人更喜歡年份茶，北方人鐘情冰島、易武，西北那邊的對(duì)于傳統(tǒng)邊銷有著執(zhí)著的喜好，這與生俱來(lái)的天然的消費(fèi)習(xí)慣更是個(gè)性化培育的天然溫床，但是由人文地理環(huán)境導(dǎo)致的這種個(gè)性化會(huì)逐步隨著區(qū)域間經(jīng)濟(jì)和文化交流活動(dòng)的進(jìn)行而逐漸衰減，這也是鐵觀音和普洱茶走向全國(guó)的大環(huán)境和前提，因此此種因素已不占主導(dǎo)!
這樣的個(gè)性化會(huì)導(dǎo)致未來(lái)企業(yè)的組織模式出現(xiàn)較大的改變，大品牌產(chǎn)品在繼續(xù)大眾化的同時(shí)，產(chǎn)品系列會(huì)呈現(xiàn)個(gè)性化的模式，比如大益;小品牌競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，在山頭、個(gè)性化產(chǎn)品等小領(lǐng)域?qū)⒄Q生強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，成為細(xì)分領(lǐng)域的王者，比如陳升號(hào)獨(dú)步班章;一些小品牌將會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或者大企業(yè)將會(huì)分化成小品牌的集合體，這一點(diǎn)需要時(shí)間去凸顯和證明，但不論情況如何，企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃和布局將越來(lái)越傾向于某個(gè)群體和個(gè)性突出的社會(huì)化組織和非組織，甚至?xí)仟?dú)立的個(gè)人，這一點(diǎn)是肯定的。
