喝茶，怎么喝?一套精致茶具，18道工序細嘗，太慢;一只紙杯，再抓一把茶葉沖泡，還是慢。
還有更快的嗎?有!拿一只紙杯直接倒水就喝。茶呢?藏在杯底。這便是我省重點農(nóng)業(yè)企業(yè)湖北昊韻農(nóng)業(yè)科技有限公司打造的美靈寶“杯茶”。
別小看這個小發(fā)明，兩年間賣出1億杯。昨日，美靈寶在漢舉行的招商洽談會上，現(xiàn)場簽約額達6000多萬元。
辭職去茶企“臥底”
2012年，還是荊州科級公務(wù)員的童超看到一條新聞：中國7萬茶企敵不過一家立頓。“中國是世界上最大的產(chǎn)茶國，又有那么多‘茶蟲’，為什么還趕不上非產(chǎn)茶國的一家企業(yè)?”
童超果斷辭職，到立頓中國分公司“臥底”。他發(fā)現(xiàn)，原來立頓的消費群體并不是“茶蟲”，而是年輕白領(lǐng)、商務(wù)人群等，他們習慣喝快茶。
3個月后，童超再次辭職，到國內(nèi)一家大型茶企。又是只待了3個月，但他卻看到了中國茶企落后的根源：品牌定位太窄，銷售模式老舊，仍在以店鋪方式推進，針對的是高端、禮品客戶。
他說，傳統(tǒng)茶企針對的是5%的“茶蟲”，而立頓針對的是95%單純對茶有需求、追求快速消費的人，“年輕人要的是可口的飲料”。
讓喝茶變得簡單時尚“大家習慣用手抓茶葉進紙杯沖泡，這樣很不衛(wèi)生。要是拿出一個紙杯，直接倒水就能喝到茶多方便!”杯茶的創(chuàng)意由此誕生，童超開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
童超向記者展示了一個樣品(如圖)，表面上看就是一只一次性紙杯，往里一倒熱水，茶香卻飄然而出。原來，茶已藏在杯中。記者看到，一張食用纖維膜將約2克的茶葉封在杯底，不僅泡起來衛(wèi)生方便，茶葉還不會跑出來。
除了產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，在茶葉上童超還追求混搭的口感。他指著記者杯中的茶說：“里面有相思藤葉、普洱、杭白菊花、茉莉花和羅漢果花。”
茶葉在童超那里不再有紅、綠、黑、白門戶之分，而變得時尚簡單起來。
兩年賣了1億杯
令人想不到的是，童超將工廠設(shè)在荊州這個非產(chǎn)茶地。“中國有十大地方名茶，卻沒有十大品牌，我就是不想被消費者定位為產(chǎn)地茶，我要讓他們記住我的品牌。”他說。
為了與傳統(tǒng)茶企“劃清界線”，童超給品牌取名也煞費苦心，堅決不想和茶字沾邊，“美靈寶”取義“美麗中國、靈秀湖北、茶中之寶”。
他沒走商超等傳統(tǒng)渠道，而是瞄準了企事業(yè)單位，為商務(wù)接待和會務(wù)提供定制服務(wù)，通過跑快消品展會打響品牌。并且通過搭建全國第一家快茶電子商務(wù)平臺“美靈寶易購”，網(wǎng)上下單，快遞送貨上門。“美靈寶”銷售情況怎么樣?童超介紹，兩年間他們賣了1億杯，“我們希望未來能夠打破立頓一家獨大的茶葉消費格局”。
導(dǎo)師點評：
武漢市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、光合無線科技有限公司總裁余丹：
跨界產(chǎn)生價值。美靈寶從茶葉的產(chǎn)地、產(chǎn)季、品質(zhì)等指標中跳出來，與一次性茶杯相結(jié)合，轉(zhuǎn)為快速消費品，從而以跨界的形式從原有競爭對手中脫穎而出。
