茶博苑茶柜孔繁取攝
平陽分社記者陳青青
寫“退二進(jìn)三”，總繞不開企業(yè)的發(fā)展史。在浙江張臣木藝聯(lián)手平陽黃湯創(chuàng)辦的子久茶博苑開業(yè)不久，記者走進(jìn)新公司浙江子久文化股份有限公司，總經(jīng)理周擁軍剛結(jié)束早會(huì)，拿出幾包“子久茶”招待我們：品品看，邊喝邊聊!
話題從一個(gè)木盒子切入。2000年開始，從代加工小作坊起步，到溫州地區(qū)生產(chǎn)木藝包裝盒的龍頭企業(yè)，再到如今“退二進(jìn)三”進(jìn)軍到茶文化領(lǐng)域，張臣木藝一直不乏話題性。在文化產(chǎn)業(yè)中詮釋“退二進(jìn)三”樣本優(yōu)勢(shì)，今天看來也是一種大膽嘗試。“這其實(shí)是我們公司的第三次創(chuàng)業(yè)，第一次是皮具、第二次是木頭，這一次是茶博苑。”周擁軍喜歡用“創(chuàng)業(yè)”代替“轉(zhuǎn)型”的說法，在他眼中，每一次外人眼中的“轉(zhuǎn)型”在他的公司里是一場(chǎng)大變革、大換血，無異于“創(chuàng)業(yè)”。
從做木藝到進(jìn)軍茶文化領(lǐng)域，這里面會(huì)有怎樣的故事，在茶香飄揚(yáng)中，周擁軍向我們娓娓道來……
市場(chǎng)沖擊
激發(fā)“二次創(chuàng)業(yè)”
生產(chǎn)酒、茶、禮品、保健品等4大類產(chǎn)品的中高檔木制包裝盒是張臣木藝的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是公司在這一行小有名氣的關(guān)鍵。2012年，公司訂單一度火爆到根本忙不過來，可2013年卻似乎到了急速冷凍的境地，急速增長(zhǎng)的成本、國(guó)家政策的調(diào)整，使企業(yè)銷售額回落到2012年的50%。
“訂單萎縮，替人家做嫁衣，做不響自己的品牌，無法提高附加值，沒有定價(jià)權(quán)，只有微薄加工費(fèi)，這些難題一下子都堆到了面前，要生存就得‘二次創(chuàng)業(yè)’。”但2013年的那次市場(chǎng)沖擊，在現(xiàn)在看來是一次完美的蛻變，是一場(chǎng)不可多得的機(jī)遇。
在困難之際，公司曾做過一次數(shù)據(jù)對(duì)比，而就是這個(gè)對(duì)比讓他們關(guān)注到了茶的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)對(duì)比顯示以前占了公司60%產(chǎn)值的酒類木制包裝，在市場(chǎng)沖擊下一下子縮水了，而禮品、保健品類的木制包裝訂單也有不同程度的下滑，只有茶產(chǎn)品的訂單影響不大。“這是一個(gè)信號(hào)，既然做了這么多年的木藝，識(shí)木、懂木，能不能憑借木藝加工制造經(jīng)驗(yàn)，在木制茶家具上花心思?”帶著這個(gè)問號(hào)，周擁軍和他的團(tuán)隊(duì)開始了“二次創(chuàng)業(yè)”，在茶家具需求日漸增多的背景下，轉(zhuǎn)產(chǎn)中高檔木制茶家具系列產(chǎn)品。
深度合作
開辦茶博苑成新載體
2013年10月，張臣木藝公司正式成立了茶文化事業(yè)部，以文化茶館的形式經(jīng)營(yíng)茶文化系列產(chǎn)品，進(jìn)而從代加工方式轉(zhuǎn)型為銷售終端產(chǎn)品的模式，原產(chǎn)品改走中低端路線，新產(chǎn)品走文化產(chǎn)業(yè)路線。這為公司與平陽黃湯深度合作“子久茶博苑”打下基礎(chǔ)。
2015年上半年，周擁軍與平陽縣天韻茶業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘維標(biāo)偶遇，二人以茶館平臺(tái)做紅木文化和茶文化鏈接點(diǎn)，借助茶博苑新載體實(shí)現(xiàn)文化融合的想法不謀而合。“維標(biāo)兄弟擅長(zhǎng)的是茶葉方面，從種植、生產(chǎn)、加工、銷售，他都有一套，平陽黃湯是他的主打產(chǎn)品之一。”周擁軍說，歷史茶品、清朝貢品、平陽特產(chǎn)，這些標(biāo)簽契合了平陽茶葉之鄉(xiāng)的地域特色，也符合張臣木藝尋求合作實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”的條件。
經(jīng)過多番準(zhǔn)備，去年11月27日，位于平陽縣昆陽鎮(zhèn)的子久茶博苑伴隨著漫天禮花，順利揭牌開業(yè)。投資5200萬元打造的“子久”高端文化茶館，兼具茶藝、茶家具綜合體驗(yàn)館功能，承擔(dān)起宣傳中國(guó)傳統(tǒng)茶文化和紅木家具文化的重任。而以元代平陽書畫名人黃公望的字“子久”命名，將黃公望作為企業(yè)文化核心，全力塑造的“子久品牌”也讓人印象深刻。
形成產(chǎn)業(yè)
文化宣傳陣地要占領(lǐng)
從茶生產(chǎn)、茶品牌、茶文化到茶銷售的茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，宣傳是關(guān)鍵。占領(lǐng)文化宣傳要地成為浙江子久文化股份有限公司的一項(xiàng)重要工作。下一步，公司計(jì)劃建立子久茶博苑民間博物館、爭(zhēng)取成為溫州市特色旅游指定點(diǎn)、積極接待前來參觀的領(lǐng)導(dǎo)和同行等等，打響“子久”品牌。
“子久茶博苑民間博物館設(shè)在茶博苑里，將以紅木家具為收藏重點(diǎn)，茶葉收藏品為輔，讓文化體驗(yàn)更多方面，這也是我們做文化宣傳的一個(gè)任務(wù)。”周擁軍介紹。在他看來，再好的文化如果缺乏宣傳力量，傳承就會(huì)成大問題。“平陽的‘蛋畫’是非物質(zhì)遺產(chǎn)，其魅力無可比擬，但現(xiàn)在很少人知道，新的傳承人就更是難尋，好的文化為什么會(huì)缺少后繼力量?”周擁軍現(xiàn)在經(jīng)常遇到一個(gè)人就問對(duì)方知不知道“平陽蛋畫”，但知之者甚少，可見傳承的重要。
“我們的茶博苑要走出去，我們的‘蛋畫’也要走出去，文化宣傳陣地沒占領(lǐng)的，我們都要花上大力氣，今年我們的宣傳也要花大力氣!”周擁軍說，“創(chuàng)業(yè)”有風(fēng)險(xiǎn)，但更是機(jī)遇，守住業(yè)更要突破“守”的瓶頸。在紅木文化和茶文化之間找到契合點(diǎn)的浙江子久文化股份有限公司，目前正積極上市。
