其實(shí)在13年以前新茶的消費(fèi)還是占據(jù)主導(dǎo)的，新茶價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比較高，經(jīng)過(guò)07年的大崩盤(pán)以后，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)量銳減，先期存儲(chǔ)的年份茶遠(yuǎn)未到放倉(cāng)變現(xiàn)的時(shí)機(jī)，產(chǎn)量基本上與消費(fèi)量還是符合的，市場(chǎng)較為健康。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在13、14年，市場(chǎng)炒作使得普洱茶價(jià)格和產(chǎn)量暴漲，新茶的性?xún)r(jià)比急劇打折，當(dāng)然一些未被市場(chǎng)炒作的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，只是往往是較為低端的產(chǎn)品，于是消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向反轉(zhuǎn)，年份茶以及二三線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入了他們的視野，年份茶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)逐漸形成，這些變化是掩蓋在市場(chǎng)炒作導(dǎo)致的虛假繁榮之下的，并沒(méi)有引起大家的重視，當(dāng)炒作退潮時(shí)，各企業(yè)還想延續(xù)13年以前的玩法，以新茶銷(xiāo)售維持企業(yè)的生存，但是形勢(shì)已經(jīng)變了，新茶動(dòng)不了，年份茶已經(jīng)成功上位!
對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)炒作的時(shí)候轉(zhuǎn)手幾輪新茶就可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，年份茶的變現(xiàn)壓力并不大，生存不是問(wèn)題，同樣的當(dāng)炒作停滯后，收益的取得不得不轉(zhuǎn)向消化年份茶庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是一來(lái)藏家沒(méi)有相應(yīng)的渠道，市場(chǎng)年份茶存量較大，各藏家競(jìng)爭(zhēng)激烈，二來(lái)市場(chǎng)年份茶一向真?zhèn)坞y辨，自己又沒(méi)有品牌企業(yè)的公信力，很難取信于人，因此不得不降低身段，降低價(jià)格，以提高性?xún)r(jià)比和吸引力，廣東的很多經(jīng)銷(xiāo)商和中間商也不斷往內(nèi)地跑，推銷(xiāo)年份茶，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南市場(chǎng)，年份茶的市場(chǎng)覆蓋面不斷擴(kuò)大，這也使得消費(fèi)者也嘗到了年份茶降價(jià)后后帶來(lái)的實(shí)惠，當(dāng)然更加傾向于年份茶了。
更重要的是品牌專(zhuān)營(yíng)店的推動(dòng)可能才是年份茶銷(xiāo)售形勢(shì)較好的原因，它們不僅有著品牌的強(qiáng)大公信力，也有較多的庫(kù)存，庫(kù)存不夠可以直接向經(jīng)銷(xiāo)商拿，大不了去市場(chǎng)搞，反正年份茶供應(yīng)極其充裕，品牌企業(yè)對(duì)此也只是睜一只眼閉一只眼，只要這些專(zhuān)營(yíng)店可以接受一些新茶就好，在當(dāng)前這個(gè)行情之下，生存才是第一位的。品牌專(zhuān)營(yíng)店的存在對(duì)藏家的年份茶流通也是不錯(cuò)的支持，現(xiàn)在很多的存儲(chǔ)商也不斷到品牌店推銷(xiāo)年份茶，寄希望借助品牌渠道打開(kāi)局面，昌興進(jìn)駐九家品牌店就是這個(gè)原因，也有一些藏家在鋪開(kāi)自己的渠道，比如天得已經(jīng)開(kāi)了120多家線(xiàn)下店面(之前我說(shuō)30多家有誤，特此道歉)，未來(lái)目標(biāo)是開(kāi)到3000多家，不過(guò)這需要時(shí)間和資金的支持，一時(shí)半會(huì)不會(huì)有大的效果，品牌專(zhuān)營(yíng)店仍是年份茶的銷(xiāo)售主力!
這同時(shí)反應(yīng)了一個(gè)情況，年份茶交易現(xiàn)在都很夠嗆就更不要指望其他產(chǎn)品了，現(xiàn)在越來(lái)越多的業(yè)者在退出，行業(yè)容量在不斷縮小，直到產(chǎn)銷(xiāo)之間形成動(dòng)態(tài)平衡才有可能復(fù)蘇，現(xiàn)在一切還為時(shí)尚早，整個(gè)行業(yè)對(duì)未來(lái)如何走，未來(lái)盈利將會(huì)是何種模式也不得而知，大家都很盲目，也在不斷摸索嘗試，期待行業(yè)前景的逐步明朗!
