2015年的普洱茶市場(chǎng)，普洱茶價(jià)格一路下跌。按照股票證券行業(yè)的說(shuō)法，普洱茶市場(chǎng)早就崩盤(pán)了。崩盤(pán)即證券市場(chǎng)上由于某種原因，出現(xiàn)了證券大量拋出，導(dǎo)致證券市場(chǎng)價(jià)格無(wú)限度下跌，不知到什么程度才可以停止。這種大量拋出證券的現(xiàn)象也稱為賣(mài)盤(pán)大量涌現(xiàn)。華爾街崩盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)：崩盤(pán)通常被定義為單日或數(shù)日累計(jì)跌幅超過(guò)20%。但我們回過(guò)頭去看2006年時(shí)候的普洱茶，說(shuō)崩盤(pán)了，但也有人在喝茶。而該倒閉的茶企也倒閉了。
但在我看來(lái)，現(xiàn)在這種普洱茶市場(chǎng)才是一種合理的狀態(tài)。從商品經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，一個(gè)產(chǎn)品上市后價(jià)格低于指導(dǎo)價(jià)在銷(xiāo)售是一種合理的狀態(tài)，而高于指導(dǎo)價(jià)在銷(xiāo)售是一種銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)。一款上市商品價(jià)格越賣(mài)越便宜是再正常不過(guò)的事情。我們回過(guò)頭來(lái)看普洱茶市場(chǎng)，普洱茶市場(chǎng)中的普洱茶品，有多少普洱茶企的新茶品是能保持在指導(dǎo)價(jià)上面銷(xiāo)售出去的？
而我們能看到的普洱茶品的交易量中，有多少普洱茶企的茶品銷(xiāo)售高呢？
今年的普洱茶市場(chǎng)，并沒(méi)有因?yàn)槠斩璧膬r(jià)格下跌就停止了交易。并且普洱茶的價(jià)格下跌并不是一直不停。說(shuō)到普洱茶市場(chǎng)，我們繞不開(kāi)大益。因?yàn)樗牟杵肥瞧斩枋袌?chǎng)中關(guān)注人群最多的，也是交易最多的，更是市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)。假如這個(gè)風(fēng)向標(biāo)一直在下跌，那么其它普洱茶企業(yè)該如何生存下去呢？
而大益2015年上市的茶品，價(jià)格全部都一直下跌嗎？市場(chǎng)會(huì)告訴你真實(shí)情況是沒(méi)有一直下跌，跌到一個(gè)價(jià)位的時(shí)候就停止了。例如大吉象山，目前行價(jià)是2300元/件，例如紅玉是1550元/件。這種茶品價(jià)格并沒(méi)有一直跌下去。但這些價(jià)格是否離指導(dǎo)價(jià)遠(yuǎn)呢？我們看看大益的新品大益?zhèn)髌婢椭懒恕?img alt="現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)才合理" src="/upload/tea/2021-09-02/20210902083737_37147.jpg" />
這是大益旗艦店的價(jià)格，我們看到專柜價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）是228元/餅。而它活動(dòng)打折大概8折銷(xiāo)售。但其它商家價(jià)格就不會(huì)這么銷(xiāo)售了。而另一款飛虎傳奇，價(jià)格是138元/餅。
看到這里，我想你大概也知道為什么大益茶的價(jià)格下跌了。再說(shuō)得明白一點(diǎn)，就是大益給大益店的渠道價(jià)格是指導(dǎo)價(jià)的5折，給大益渠道店的利潤(rùn)在3折左右。但按實(shí)際的渠道交易情況，大益其實(shí)給渠道店的利潤(rùn)是在10%以下。而渠道店想獲得更高的利潤(rùn)，那么只有囤積往年茶品，靠往年茶品價(jià)格上漲這條路來(lái)賺錢(qián)。
于是在今年，退出大益渠道的店鋪增多，原因就在于渠道門(mén)店的利潤(rùn)已經(jīng)不足繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。這不得不讓人思考茶企應(yīng)該給予渠道多大的利潤(rùn)空間，而市場(chǎng)在茶企的眼中到底是何種地位。如果市場(chǎng)在茶企的眼中只是一個(gè)斂財(cái)?shù)牡谰?。那么茶企受到這個(gè)道具的反彈傷害也是再正常不過(guò)的事情。因?yàn)槭袌?chǎng)是沒(méi)有人能完全掌控的。而合理的市場(chǎng)，必定是遵循一種潛在的默認(rèn)規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)。
而以現(xiàn)在的資本運(yùn)作來(lái)看，茶企完全沒(méi)有必要在零售或者渠道這些個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)謀更多的利。完全可以按運(yùn)作大宗商品的交易和公司證券化的形式來(lái)達(dá)成更加高級(jí)的市場(chǎng)資本化運(yùn)作謀更多利。讓商品回歸商品領(lǐng)域，生活中的一個(gè)商品——生活茶，本質(zhì)的功能才更讓人容易接受。
當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)，當(dāng)前的普洱茶新品價(jià)格，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很合理的市場(chǎng)，而對(duì)于那些不能賺取更多利潤(rùn)甚至貼本的商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是崩盤(pán)的，但市場(chǎng)沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是你。
