那些年的普洱茶熱，如今已成不可復(fù)制的神話。2015年，對于許多茶商茶人來說，都是舉步艱難的一年。渠道如何更好地鋪開?壓的貨如何賣出去?經(jīng)銷商路在何方?這是一個個橫亙在每個茶人眼前的問題。當(dāng)今國內(nèi)普洱茶行情冷淡，而具體到區(qū)域市場，長沙市場也不例外。冷清的市場中，也偶爾會有黑馬出現(xiàn)。長沙偉明茶業(yè)就是其中一個例子。接下來，且看這匹黑馬的馳騁之路。
長沙偉明茶業(yè)董事長劉偉明
作為茶人，不能將利益最大化作為目標(biāo)
發(fā)展至今，許許多多普洱茶品牌涌現(xiàn)出來。而作為要有所為的湖南總經(jīng)銷商，第一步就要尋求品牌商進(jìn)行合作，那長沙偉明茶業(yè)為何會選擇勐海八角亭茶業(yè)有限公司(原黎明茶廠)的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營代理呢?長沙偉明茶業(yè)董事長劉偉明表示說：我和八角亭茶業(yè)之間有著共同的出發(fā)點(diǎn)與價值觀，這是合作的基礎(chǔ)。我們都是秉著將每一件實惠產(chǎn)品銷售給每一位愛茶之人的信念。八角亭茶業(yè)一直堅持做值得消費(fèi)者信賴的國營普洱茶品牌，做消費(fèi)者能夠喝得起的健康綠色天然產(chǎn)品。另外一方面，偉明茶業(yè)董事長劉偉明也提到，作為一個茶人，并不是要將茶業(yè)利益最大化作為目標(biāo)，而是要將性價比最高的茶推廣到每一位愛茶之人的手上。對于這一點(diǎn)，我和八角亭茶業(yè)之間的理念是相同。
以服務(wù)的心態(tài)為終端商提供更好的后援
長沙偉明茶業(yè)經(jīng)營代理八角亭茶業(yè)的產(chǎn)品已有五個年頭了，那么偉明茶業(yè)是如何在湖南開辟自己的新天地呢?如何挖掘自己的消費(fèi)群體呢?
第一，俗話說得好“要有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)”。只有經(jīng)過一番調(diào)查摸索，才能知道消費(fèi)者在哪里和喜歡什么樣的產(chǎn)品。因此，幾年來，偉明茶業(yè)都一直在做一件事，那就是通過渠道的終端商去了解湖南市場的特點(diǎn)。這樣一來，對消費(fèi)者市場和終端商需求有著更加深入的了解，以及有效提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。通過調(diào)研總結(jié)出的市場真實需求，有目的性地加強(qiáng)各個網(wǎng)點(diǎn)的宣傳和廣告，幫助終端商提升經(jīng)營管理能力和提高八角亭品牌的影響力，從而提高八角亭茶業(yè)在湖南的市場占有率與八角亭產(chǎn)品的銷售量。
第二，如今茶行業(yè)最激烈的競爭莫過于渠道的競爭，而終端商的搶占培育是其中重要的一環(huán)。一直以來，偉明茶業(yè)以縣級為中心，對湖南的二、三級市場進(jìn)行摸查，從中選擇熱衷于八角亭品牌的終端商作為合作伙伴來培養(yǎng)。
第三，當(dāng)各種終端商渠道都建立培養(yǎng)起來了，接下來要做的事就是要維護(hù)終端商的利益了。作為湖南總經(jīng)銷商，要建立良好的區(qū)域保護(hù)政策，要以各區(qū)域市場終端商的利益為第一出發(fā)點(diǎn)，以一種服務(wù)的心態(tài)為終端商提高各種幫助。比如，經(jīng)常了解各個終端商需要什么產(chǎn)品以及需要的宣傳推廣方式，及時給予支持與協(xié)助。
根據(jù)湖南市場特點(diǎn)，精準(zhǔn)定制產(chǎn)品
根據(jù)市場消費(fèi)者的需求開發(fā)出來的產(chǎn)品才能適銷對路，為了更好地滿足湖南消費(fèi)者的市場需求，2015年偉明茶業(yè)及湖南八角亭營銷體系團(tuán)隊在八角亭茶業(yè)定制了一款產(chǎn)品“老曼峨”。眾所周知，湖南人都比較喜歡吃辣，口味是比較偏重一點(diǎn)。而“老曼峨”古樹普洱茶的特點(diǎn)與湖南消費(fèi)者有著相同契合之處。“老曼峨”味苦霸氣十足，條索肥壯厚實、緊結(jié)顯毫，湯色剔透明亮、滋味濃釅厚實、香氣高揚(yáng)馥郁、久泡有余香，非常耐沖泡，入口苦味重一些，但化得很快，回甘很好，茶品獨(dú)特的滋味獨(dú)具綿長和清爽。“老曼峨”產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，非常符合湖南市場消費(fèi)者的胃口!
茶市低迷，做老百姓喝得起的茶是出路
中國是茶的故鄉(xiāng)，有很多人都喜歡喝茶。而前些年普洱茶的暴熱暴炒，普洱茶的價格都讓普通消費(fèi)者望而止步。隨著2007年普洱茶市場的暴跌，一個個神話由此破滅。市場正在逐步地回歸理性時代。而到了2015年下半年，普洱茶的行情也是不容樂觀。而這也是一個悄然裂變的行業(yè)。隨著“國八條”的深入推進(jìn)，曾經(jīng)靠禮品茶暢行天下的路已經(jīng)是走不通了。橫亙在經(jīng)銷商面前的問題就是，未來的路該如何走?在劉偉明看來，市場行情的長興還是取決于每一位茶行業(yè)經(jīng)營者對市場的轉(zhuǎn)變思路模式，禮品茶行不通，但可以轉(zhuǎn)化為：以茶待客的禮遇，就像我們福建人走親戚竄朋友，首先是喝茶品茶，然后再進(jìn)入主題?？偠灾?，以茶待客，這也是湖南市場有待開發(fā)的茶商機(jī)。
目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢比較差，茶市低迷，如果還是堅持做送禮茶或高端茶業(yè)，那肯定是舉步維艱。在這種情況下，要轉(zhuǎn)換思路模式，讓普洱茶回歸理性，豐富中低端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品系列縮減一點(diǎn)，就會有更多愛茶認(rèn)識青睞，對于那些真正愛茶、想喝點(diǎn)好茶的茶客來講反而是好事。同時做些更有品質(zhì)的好茶，貨真價實、價格合理，做老百姓喝得起的茶才是出路。
