茶葉是臨海的四大主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，茶葉合作社也有幾十家，因此，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。最近，位于白水洋鎮(zhèn)的烏巖春茶葉專業(yè)合作社瞄準(zhǔn)了日益紅火的婚慶市場(chǎng)，開發(fā)出了“喜茶”，走出了一條市場(chǎng)新路。
在合作，記者看到了一款紅色包裝、類似于香煙的產(chǎn)品，合作社負(fù)責(zé)人告訴我們，這個(gè)就是他們新開發(fā)的喜茶。
合作社負(fù)責(zé)人方躍：“喜茶產(chǎn)品是我們今年剛推出來的，是一款新產(chǎn)品，把茶和婚慶這種傳統(tǒng)文化相互結(jié)合起來，使它們相互融合。”
說起開發(fā)喜茶，這位80后的小伙子坦言是因?yàn)榄h(huán)境所逼，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一些老牌的茶葉品牌已經(jīng)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，所以對(duì)于他們而言，只能去創(chuàng)新。于是他想到了日益紅火的婚慶市場(chǎng)。
合作社負(fù)責(zé)人方躍：“我看到一些關(guān)于茶葉的古籍記載，茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而在中國(guó)傳統(tǒng)婚宴上還有一個(gè)喜文化，也是非常濃郁的，在古時(shí)候茶與婚宴的結(jié)合是很多的，當(dāng)時(shí)我就有了一個(gè)想法，把茶葉融合到婚慶上使用，變成一種喜茶，這也是一種傳統(tǒng)文化的結(jié)合。”
據(jù)史料記載，古時(shí)男女聯(lián)姻，整個(gè)過程少不了三道茶。訂婚為“下茶”，結(jié)婚為“受茶”，同房稱“合茶”，婚禮即茶禮。而且茶本身帶有很多美好寓意。因此，方躍借著古時(shí)‘三茶六禮’的婚俗文化，希望將這款紅茶產(chǎn)品打入婚慶市場(chǎng)。
合作社負(fù)責(zé)人方躍：“推出這款產(chǎn)品后，我們合作性已經(jīng)不單單是賣茶葉了，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了賣文化、賣概念?，F(xiàn)在我們正在做宣傳資料的準(zhǔn)備，后期我們希望通過婚博會(huì)、茶博會(huì)還有婚慶策劃這些渠道相結(jié)合，把喜茶產(chǎn)品推出去，目前作為婚禮新風(fēng)尚，還是挺受歡迎的。”
喜茶產(chǎn)品推出后，方躍還通過微信傳播、展銷會(huì)推送等更多方式把喜茶推向市場(chǎng)。目前，這款臺(tái)州首創(chuàng)的茶葉產(chǎn)品也受到了越來越多的人喜歡。方躍告訴我們，他對(duì)喜茶的未來市場(chǎng)也是充滿了信心。
從賣茶葉到賣概念、賣文化，“烏巖春”茶葉專業(yè)合作社的營(yíng)銷理念，特立獨(dú)行又不劍走偏鋒，在樹立良好的品牌文化的同時(shí)，也達(dá)到了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。這富有創(chuàng)新而又不怪異的營(yíng)銷思路正是我們很多企業(yè)所缺少的，是十分難能可貴的。
