當(dāng)同學(xué)們離開校園，青澀而忐忑地走上工作崗位時，鄭州大學(xué)商學(xué)院的畢業(yè)生陳星卻已變身為“茶場主”，坐擁千畝茶山，月銷售額超過50萬元，還牽手互聯(lián)網(wǎng)，悄然改寫著茶葉市場格局。
為什么好茶不好賣？
生于中國名茶“信陽毛尖”的主產(chǎn)區(qū)信陽市龍?zhí)洞澹?2歲的陳星是喝著茶長大的。父輩們是地地道道的茶農(nóng)，身邊的鄉(xiāng)親們也大多終生與茶為伴，種茶、采茶、炒茶、賣茶，一年四季的話題離不開茶，陳星從小耳濡目染，自然與毛尖結(jié)下不解之緣。
在陳星的記憶里，每到清明時節(jié)，全村老少就全都顧不上休息，整日圍著茶葉轉(zhuǎn)，忙起來甚至不分晝夜。可不管鄉(xiāng)親們?nèi)绾涡量?，到頭來卻掙不了幾個錢，毛尖的銷售多年來一直不溫不火，價格上不去，銷路打不開，有些年里，甚至好茶最后砸在了手里。
“人們生活水平越來越高了，喝茶的越來越多了，可這么好的茶，為什么銷不出去呢？”這個問題，很早就留在了陳星心里。
隨著年齡增長，陳星走出信陽大山，來到了繁華的城市。他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)城市里喜歡喝信陽毛尖的茶人并不少，但是大家往往難以買到真正的好茶，而市場卻被假冒偽劣的亂象搞得烏煙瘴氣，久而久之，毛尖的形象也受到了影響。
“茶農(nóng)只會種茶不會賣茶，賣茶的卻往往又不懂茶，因此，市場上就逐漸出現(xiàn)了‘以假亂真、以次充好’的現(xiàn)象。”說起茶葉，陳星收起了稚嫩的笑容，露出一股認(rèn)真勁兒。
意識到“里面一定有文章可做”，陳星進(jìn)入鄭州大學(xué)商學(xué)院后，開始運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)，找尋問題的答案。
大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)，讓陳星掌握了科學(xué)的理論知識和思維方式，但市場的具體問題還要到市場中去探究。帶著疑問，陳星開始在信陽毛尖的主要消費(fèi)地——鄭州市一家一家地跑茶館、茶店，觀摩和學(xué)習(xí)茶葉的銷售技巧，向業(yè)內(nèi)前輩請教專業(yè)問題。
雖然一開始處處碰壁，但陳星并不氣餒。他開始慢慢地鍛煉溝通的技巧，同時也借助學(xué)校老師和同學(xué)們的資源，附加以“茶二代”的身份，以合作的語氣與茶店老板展開交流。逐漸地，他開始與圈內(nèi)朋友熟識，甚至開始幫助父親接起了生意，鄭州市茶葉圈內(nèi)不少人都知道，有個信陽的大學(xué)生，人老實(shí)，賣的茶葉也實(shí)在。
通過合作社整合資源
大一開始，陳星便已利用課余時間開了一家網(wǎng)店售賣家鄉(xiāng)茶葉。大二時，他在參加“挑戰(zhàn)杯”比賽時與商家合作，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合無土栽培技術(shù)，定制有機(jī)蔬菜生長柜，廣泛地接觸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
陳星清楚地記得，自己《政治經(jīng)濟(jì)課》的一篇隨堂論文寫了《信陽毛尖的品牌與銷售現(xiàn)狀》，被老師稱贊有加。撰寫畢業(yè)論文時，在老師的指導(dǎo)下，他完成了《信陽市綠泉茶葉營銷策略分析》，獲得鄭州大學(xué)優(yōu)秀論文。
大學(xué)四年，除了學(xué)好經(jīng)濟(jì)專業(yè)，陳星嘗試過做網(wǎng)站、賣服裝，研發(fā)出茶葉圈內(nèi)的APP，這些經(jīng)歷，為他日后創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
“在學(xué)校看的管理學(xué)方面的書對我啟發(fā)很大，我有意識地運(yùn)用到工作中，再不斷反思總結(jié)，形成適合自己的理論。”陳星說。
“既是學(xué)商，就要在商場上試一把。喝著茶葉長大，我覺得應(yīng)該為茶葉做點(diǎn)什么。”當(dāng)身邊同學(xué)紛紛選擇考研、出國，或進(jìn)入名企工作，陳星卻回到老家信陽，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
陳星到上海找到同鄉(xiāng)好友、從事廣告工作的馮士泰，拉上鄭大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)雷智強(qiáng)一起創(chuàng)業(yè)，2014年底注冊成立了自己的茶葉公司——綠泉農(nóng)業(yè)有限公司。然后，他們手握僅有的十萬元啟動資金，開始進(jìn)行前期的項(xiàng)目考察。
走遍方圓幾十里地，考察地形地貌和周邊旅游市場，陳星團(tuán)隊(duì)逐步確定了自己的商業(yè)模式。他們租來200多畝茶山，建立種植基地，拓展立體農(nóng)業(yè)的同時，開始與當(dāng)?shù)夭枞~合作社溝通，希望整合農(nóng)戶的茶葉資源。 陳星希望通過自己的努力，更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打造信陽毛尖原生態(tài)第一品牌，同時帶動家鄉(xiāng)人共同富裕起來。
當(dāng)時，父母催著陳星找工作，卻不見有什么消息，倒是見他隔三岔五地帶著外地的朋友來茶山參觀，整天聊些投資、創(chuàng)業(yè)的話題。盤問后才得知他要回家創(chuàng)業(yè)的消息，而創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，正是他們操勞了一輩子的“苦差事”——茶葉。
聽到這個消息，父母打心眼里不高興。盡管父母激烈地反對、質(zhì)疑，陳星卻一如既往地堅(jiān)定。他跑市場、拉投資、和朋友們交流，新點(diǎn)子不斷涌現(xiàn)，讓種茶多年的父親也耳目一新，他的執(zhí)著和堅(jiān)定，竟慢慢地把父親說服了。
得到了家人的支持，陳星的創(chuàng)業(yè)大計(jì)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。在父親的呼吁下，陳星的創(chuàng)業(yè)理念越來越被鄉(xiāng)親們接受。“總之，大家愿意加入合作社，跟我們一起干！”
最終，陳星團(tuán)隊(duì)接手了合作社，目前旗下已有200多戶茶農(nóng)，兩千多畝茶山，鄉(xiāng)親們的支持，也讓陳星更增添了創(chuàng)業(yè)的底氣。
團(tuán)隊(duì)成員馮士泰說，“合作社通過整合資源的形式，可以放大每一個社員、每一畝茶園本身的價值，而對我們初創(chuàng)小企業(yè)來說，想要讓企業(yè)有更大的發(fā)展，也必須團(tuán)結(jié)更多的力量。有了合作社這個靠山，我們就有了強(qiáng)有力的供貨支撐，也有了更多可以發(fā)揮能量的‘土壤’。”
