最近茶圈兒的微信，很多茶商在曬茶山的收茶經(jīng)歷，也有茶商因?yàn)槭袌?chǎng)看不清，處于觀望階段。對(duì)于茗壽堂來說，因?yàn)橐炎龊贸浞譁?zhǔn)備，深入的茶山外界影響較小，部分微漲，總體波瀾不驚。不過既然很多說法已經(jīng)出現(xiàn)，不妨和大家聊聊，看看背后是怎么回事兒。
一條是某龍頭企業(yè)熟茶腰斬，不再?gòu)?qiáng)行配貨，經(jīng)銷商可以賣別的茶。很多人解讀為因?yàn)槠斩枞ツ晟蠞q過猛，今年需要回調(diào)，同時(shí)也說明大的市場(chǎng)環(huán)境不好，茶企降低風(fēng)險(xiǎn)。
今年大的市場(chǎng)不好？春茶季剛剛開始，怎么預(yù)判出來的呢？難道有特異功能？去年市場(chǎng)冷清，所以今年回調(diào)？也不是呀，去年哪有那么冷清？實(shí)際上，我在“普洱茶的三個(gè)市場(chǎng)”那篇文章當(dāng)中已經(jīng)分析過了，該龍頭企業(yè)雖然產(chǎn)量很大，但是因?yàn)楠?dú)特的品牌經(jīng)銷商模式，以及近年形成的炒茶投資市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單的用大市場(chǎng)的供求關(guān)系來理解。
實(shí)際上，我們仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，熟茶腰斬，更多的是為過去的炒作模式買單，虛高的價(jià)格和大量的存貨，需要盡快消化，否則有資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。熟茶用料成本較低，自然首當(dāng)其沖用來斷臂求活。
對(duì)經(jīng)銷商放松要求也是無奈之舉，炒作模式更多是靠經(jīng)銷商而非終端消費(fèi)者托起來的，經(jīng)銷商不賺錢，很難維持下去，你不讓賣別的，也還是要賣，所幸借著大市場(chǎng)不穩(wěn)，找個(gè)臺(tái)階吧。
還有一點(diǎn)，僅僅是猜測(cè)：炒作市場(chǎng)的資金是博利的，哪有機(jī)會(huì)去哪兒，如果股市很好的話，就需要從其他領(lǐng)域套現(xiàn)以進(jìn)入股市?？陀^上需要出貨，哪怕不賺錢。
當(dāng)然，我并不反對(duì)炒作模式，更對(duì)這些巨頭沒有意見。甚至我覺得從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)于普洱茶的投資提供了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為龍頭企業(yè)，對(duì)于提升普洱茶知名度也做出很大貢獻(xiàn)。我只是說普通茶友需要理解這背后的邏輯，別被表面的說法弄迷糊了。
還有一個(gè)重量級(jí)信息：包括做古樹的一些企業(yè)也聚在一起開會(huì)放風(fēng)，今年的收購(gòu)價(jià)要降溫，一種較為溫和的評(píng)估是：高價(jià)位古樹降價(jià)，中價(jià)位古樹平穩(wěn)，有機(jī)茶小喬木平穩(wěn)，臺(tái)地茶降價(jià)。而個(gè)別激進(jìn)的評(píng)估則要夸張的多，這個(gè)很多人也解讀為，今年山雨欲來風(fēng)滿樓了。這也造成了部分茶商不敢入手收料。
其實(shí)，這個(gè)是茶廠茶商和茶農(nóng)之間的博弈。我在之前的文章已經(jīng)說過，過去大的茶企在原料定價(jià)中有話語權(quán)，而近些年因?yàn)橹苯由钊氩枭降氖詹枵咴絹碓蕉?，市?chǎng)逐漸開放，話語權(quán)向茶農(nóng)傾斜，古樹茶尤其如此。
茶價(jià)上漲，茶商的利潤(rùn)漸薄，茶農(nóng)則笑逐顏開。茶企必須抱團(tuán)集中力量以博得定價(jià)權(quán)，這是必然的趨勢(shì)。去年的市場(chǎng)這個(gè)現(xiàn)象十分明顯，今年茶企再不出招，后面就更被動(dòng)了。
對(duì)這個(gè)事兒，我覺得是個(gè)正常的市場(chǎng)行為，茶農(nóng)和茶廠茶商沒有誰正義誰邪惡的問題。市場(chǎng)就是大家互相博弈，究竟誰是贏家，現(xiàn)在還不好說。我也沒有立場(chǎng)上的傾向。寫這些東西無非是給消費(fèi)者分析一下：那些說法是茶企嚇唬茶農(nóng)的，效果究竟如何，我們拭目以待。
我算是一個(gè)茶商，我能理解茶企的這些做法，但我覺得這不是唯一的，更不是最好的辦法。不能僅僅從壓低原料價(jià)格入手來博利，怎么把蛋糕做大，怎么突破“原料的搬用工”模式，扎實(shí)的做好品牌建設(shè)，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
