中國茶網(wǎng)資訊：神農(nóng)嘗百草，以茶解毒。茶，作為國際“三大飲料”之一，已經(jīng)成為人們心目中健康飲料的代表。越來越理性的消費者，愿意為健康選擇茶。隨著茶葉市場的成熟和理性化，讓一直以來專注于生產(chǎn)，對品牌推廣乏力的茶企開始尋求突圍之路。
中國茶葉經(jīng)營企業(yè)超過7000家，但是規(guī)模最大的經(jīng)營企業(yè)年銷售僅寥寥數(shù)億，不及立頓的1%.國內(nèi)7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值約330億元人民幣；而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)，年產(chǎn)值就超過了300億元人民幣。如何才能建立品牌，打開市場，已經(jīng)成為中國茶企急需解決的問題。
渠道沒有創(chuàng)新是中國茶企難以做大的又一根源，包括渠道的擴張和布局的科學，中國茶企都沒有形成可復制的模式。對消費者的漠視可以說是中國茶企最大的失敗。有著濃厚的官僚文化和貴族文化色彩的中國茶文化，把中國的普通百姓需求拋棄了，喝不起中國茶企的茶葉只能去買“立頓”的茶葉，沒條件享受“泡泡功夫茶”的樂趣只能去泡“立頓”茶葉，這是幾億中國消費者選擇“立頓”的原因。
這些問題其實已經(jīng)引起部份茶企的關注。福建南方佳木茶業(yè)公司提出了“讓中國人喝的起中國茶”、“讓中國人喝上健康茶”,并著力于品牌建設，突破傳統(tǒng)茶企售茶渠道，以創(chuàng)新渠道打開市場。
福建南方佳木茶業(yè)的兩位創(chuàng)始人雖然都來自于“坦洋工夫”的發(fā)源地--福建福安，但他們卻不是茶農(nóng)出身，他們用外行人的眼光和消費者的心態(tài)去經(jīng)營茶企，不整天沉迷于編故事講茶文化，而是率先看到中國茶葉市場的未來一定和發(fā)達國家一樣，講究的是飲茶的健康，需要健康的產(chǎn)品。因而南方佳木選擇在荒山野嶺開辟茶山建立有機茶種植基地，在當?shù)芈氏韧ㄟ^有機茶標準認證，使產(chǎn)品一上市就贏得消費者的信賴。
做到產(chǎn)品的創(chuàng)新還得重視營銷的創(chuàng)新，南方佳木在傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道基礎上，又開發(fā)了商超和網(wǎng)絡兩個營銷渠道。
商超無疑是快銷品最主要的戰(zhàn)場，南方佳木的有機健康茶已陸續(xù)在福州各大超市上架。有機茶的品質(zhì)，大眾的價格，新穎的包裝，吸消了眾多消費者。茶葉包裝內(nèi)還細心地配有茶包袋，方便消費者辦公、居家、出行時飲茶的便捷需求，體現(xiàn)了南方佳木以消費者為本的經(jīng)營理念。在超市買健康茶成為了目前的消費新體驗。
近來網(wǎng)上熱門的購茶平臺“天涯茶吧”是南方佳木又一創(chuàng)新渠道。在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡銷售是重要的營銷方式。其發(fā)展速度快、空間大吸引了越來越多的茶企。南方佳木的網(wǎng)絡營銷團隊克服了結算方式、實物樣品、物流配送等方面的種種問題，天涯茶吧已走向成熟階段，成為福建茶葉網(wǎng)購第一平臺。網(wǎng)絡營銷的低成本讓天涯茶吧的顧客享受到了更實惠的價格。
南方佳木通過創(chuàng)新渠道將打開更大范圍的茶葉高場，還通過“閩茶匯”等特色產(chǎn)品把福建名茶推向全國。只有打破舊有的渠道模式，中國茶產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展壯大。
