中國茶網(wǎng)資訊：“從2003年開始，我每年批發(fā)出去的茶葉都在幾千擔(dān)，銷往全國各地。”談到每年的茶葉銷量，安溪劍斗鎮(zhèn)的王清海充滿欣喜。如今，他不僅做茶葉生意，還擔(dān)任安溪縣茶葉協(xié)會副會長、劍斗分會會長。1995年開始做茶，從給外貿(mào)企業(yè)做加工，到自己做內(nèi)銷，做了二十多年批發(fā)生意的王清海近幾年感到了危機。
“做批發(fā)不是長久之計啊，客戶不穩(wěn)定，要長久發(fā)展還是得做自己的品牌。”于是，從2008年開始，王清海開始籌劃以“青津”作為品牌，走上品牌之路。如今，他在安溪、泉州市區(qū)開了形象店，品牌逐漸走向規(guī)范化。不過，在摸索品牌化過程中，在劍斗鎮(zhèn)黨委、政府的引導(dǎo)下，王清海開始想著抱團創(chuàng)品牌。他說，目前他已經(jīng)開始找合作伙伴，希望通過企業(yè)抱團來實現(xiàn)產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大。
王進(jìn)寶來自劍斗鎮(zhèn)由義片區(qū)，從小與茶打交道，他參過軍，退伍后也做過很多行業(yè)，最終還是回到了茶行業(yè)。他說，已經(jīng)連續(xù)6年在天福茶業(yè)舉辦的“安溪鐵觀音茶王賽中”摘得茶王。近幾年，每年批給知名茶企的茶葉都以萬斤計算。不過，這幾年，他不僅自己創(chuàng)品牌，還跟劍斗幾家實力企業(yè)合作，建立了四大茶葉科技有限公司，從而實現(xiàn)茶葉在生產(chǎn)、技術(shù)、資金、市場等方面的優(yōu)勢互補，共同開拓市場。
“季節(jié)好的時候，茶葉是寶，季節(jié)不好的時候，茶葉是草。這個公司將努力改變這一現(xiàn)狀，進(jìn)行茶葉深加工的研發(fā)，主要研發(fā)茶飲料。”王進(jìn)寶告訴記者。據(jù)其介紹，企業(yè)已開始試生產(chǎn)，第一批產(chǎn)品已經(jīng)銷往烏魯木齊等地。
“個人的力量，單個的企業(yè)很難發(fā)揮出品牌效應(yīng)。我們建立聯(lián)盟，整合力量、抱團走市場，就是為了共同打開劍斗茶葉的銷售市場和知名度。”王進(jìn)寶告訴記者。據(jù)了解，四大茶葉科技有限公司規(guī)劃在劍斗鎮(zhèn)建設(shè)特色茶葉大莊園，并在城區(qū)工業(yè)園過溪片區(qū)聯(lián)合投資建立總部，占地面積15畝，計劃總投資2000多萬元，現(xiàn)已投資近千萬。
作為安溪“后發(fā)力”地區(qū)，抱團已經(jīng)成為劍斗鎮(zhèn)政府及企業(yè)的共識。在采訪中，劍斗鎮(zhèn)黨委書記楊龍文、鎮(zhèn)長黃漢陽紛紛提到了整合、抱團。據(jù)了解，該鎮(zhèn)的茶葉專業(yè)合作社正迅速擴容，2007年，縣茶葉協(xié)會劍斗分會成立，目前已有當(dāng)?shù)?00多家茶店、近40家茶企業(yè)加入?yún)f(xié)會，協(xié)會主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)茶葉行業(yè)領(lǐng)域的協(xié)調(diào)和管理，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部各種形式的合作和橫向經(jīng)濟聯(lián)合。
“走企業(yè)聯(lián)合化道路，這將會成為今后中小型企業(yè)的發(fā)展趨勢。”采訪中，劍斗茶企紛紛表示，隨著茶業(yè)國內(nèi)布局的速度加快，企業(yè)單打獨斗，不僅開拓市場的成本高、風(fēng)險大，而且很難形成大的影響力。整合各自的資源和優(yōu)勢，抱起團來共同面對挑戰(zhàn)，共享品牌，有助于企業(yè)減少成本，增加效益，同時促進(jìn)品牌發(fā)展，提升應(yīng)付市場需求多元化所帶來挑戰(zhàn)的能力。
