江南茶商李乃壽甘苦同味
李乃壽曾是個(gè)只讀了兩年書(shū)的福建茶農。1980年，李乃壽貸款開(kāi)了茶葉加工廠(chǎng)，將加工的茶葉銷(xiāo)往浙江、江蘇等地。1984年12月,李乃壽去杭州結茶葉賬時(shí),發(fā)現那個(gè)與他合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商人去樓空。心急如焚的李乃壽在杭州城連找了三天也不見(jiàn)那人的蹤影，他坐在街頭欲哭無(wú)淚，要知道那筆茶款有8萬(wàn)多元，其中大部分是茶農的啊!他們都等著(zhù)這錢(qián)過(guò)年呢！
正當李乃壽準備打道回府時(shí),他在車(chē)站遇到了一位老鄉,得知那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在兩個(gè)月前去了武漢。李乃壽連夜趕往武漢，終于在第三天上午找到了那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。他的錢(qián)沒(méi)要到，只收回一大堆茶葉。第二天一早，李乃壽在私人茶莊認識了退休工人張師傅。一連幾天，張師傅帶李乃壽轉遍了武漢三鎮的茶莊。李乃壽發(fā)現，武漢茶莊雖多,卻都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)福建的“功夫茶”和“大白毫”的，他便決定留下來(lái)賣(mài)家鄉茶。
在張師傅的幫助下,李乃壽選中了橋口商場(chǎng)隔壁的一家門(mén)面，錢(qián)不夠，張師傅從家里拿來(lái)了1萬(wàn)元為他解決了燃眉之急。店面裝修完畢后,李乃壽把討債要回來(lái)的茶葉擺在貨架上，可買(mǎi)茶的人寥寥無(wú)幾，有時(shí)一天只賺3元錢(qián),還不夠水電費。于是，李乃壽每天下午邀張師傅一道，挑著(zhù)幾包茶葉和幾個(gè)熱水瓶，到各居民區人口集中的地方講茶道、講茶文化、講福建茶的特色,并現場(chǎng)泡茶讓人品嘗。這一招果然靈,一些居民嘗了他的茶后連連夸贊茶味純正、耐泡。幾天后，來(lái)茶莊的顧客開(kāi)始增加，茶莊的生意有了轉機。李乃壽的第二家門(mén)面開(kāi)在武漢的黃金地段———解放大道，這里商家云集，店面租金昂貴。李乃壽為此準備將家里的茶葉加工廠(chǎng)賣(mài)掉。年邁的父親不干，竟以死相拼。幾天后，李乃壽說(shuō)服了父親，家里的加工廠(chǎng)以2萬(wàn)元的低價(jià)出售了。
一個(gè)月后，李乃壽的第二家茶莊開(kāi)業(yè)了。他知道武漢的茶商基本都是坐店經(jīng)營(yíng)，很少走出去推銷(xiāo)。他將茶莊交給家人打理,自己帶著(zhù)茶葉樣品到一些大型賓館酒店推銷(xiāo)。第一次去長(cháng)江大酒店時(shí),因為和門(mén)口保安語(yǔ)言不通,李乃壽被攆出去兩次。第三次再進(jìn)去時(shí)，李乃壽拿出茶葉袋，并在紙上寫(xiě)道：我是送茶葉的。這回保安終于放行了。李乃壽找到銷(xiāo)售部，給每個(gè)工作人員泡了一杯茶。負責人雖沒(méi)有當面表態(tài)，但卻讓他留下聯(lián)系方式。第二天，長(cháng)江大酒店打來(lái)電話(huà)讓他送茶葉去。這次，李乃壽賺了8000元。此后,李乃壽又如法炮制，先后與武漢20多家酒店簽訂了茶葉供應合同。李乃壽還將樣品送給湖北省茶麻進(jìn)出口公司負責人，公司對他的茶葉外觀(guān)、質(zhì)量、口感等方面進(jìn)行了多方測試后，無(wú)不交口稱(chēng)贊，并一次跟李乃壽訂了13個(gè)品種的近1000公斤茶葉。
由于李乃壽組織的茶葉質(zhì)量過(guò)硬，湖北茶麻進(jìn)出口公司將福建的名茶銷(xiāo)往英、法、美等國后,不僅贏(yíng)得了良好的商業(yè)信譽(yù)，同時(shí)也幫李乃壽確立了他在武漢茶葉市場(chǎng)的地位。到了1995年,李乃壽又開(kāi)了第三家茶莊，這時(shí)他已經(jīng)是名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁了，他的“泡晚茶”的營(yíng)銷(xiāo)新招也譽(yù)滿(mǎn)全國。2000年,李乃壽和眾多茶商一起搬進(jìn)了有“江南第一茶市”美稱(chēng)的武漢茶葉市場(chǎng)。
在李乃壽的帶動(dòng)下,茶葉市場(chǎng)里的商戶(hù)都開(kāi)始仿照他，開(kāi)展了“泡晚茶”的服務(wù)項目。
到了2002年,“泡晚茶”成了市場(chǎng)里的特色。趕上天氣好，從下午至深夜，市場(chǎng)周?chē)目盏厣献鴿M(mǎn)了從武漢三鎮趕來(lái)的品茶人。由于濃郁的飲茶氛圍，低廉的消費價(jià)格，這里成了武漢市的茶友聚會(huì )的最佳場(chǎng)所。在“泡晚茶”的帶動(dòng)下,茶市的營(yíng)業(yè)時(shí)間足足延長(cháng)了8個(gè)小時(shí)。一些在武漢工作，喜歡中國傳統文化的外國人及港臺投資商都慕名而來(lái)，以茶會(huì )友，談茶論茶?！芭萃聿琛敝苯哟碳ち宋錆h的茶葉消費，給茶市帶來(lái)每年近億元的利潤。李乃壽儼然成了“江南第一茶市”的領(lǐng)軍人物?，F在，李乃壽已培訓了全國150多家茶樓的工作人員，固定客戶(hù)已達300多家，茶葉品種已擴展到370多種。
