江南茶商李乃壽甘苦同味
李乃壽曾是個只讀了兩年書的福建茶農(nóng)。1980年，李乃壽貸款開了茶葉加工廠，將加工的茶葉銷往浙江、江蘇等地。1984年12月,李乃壽去杭州結(jié)茶葉賬時,發(fā)現(xiàn)那個與他合作多年的經(jīng)銷商人去樓空。心急如焚的李乃壽在杭州城連找了三天也不見那人的蹤影，他坐在街頭欲哭無淚，要知道那筆茶款有8萬多元，其中大部分是茶農(nóng)的啊!他們都等著這錢過年呢！
正當(dāng)李乃壽準(zhǔn)備打道回府時,他在車站遇到了一位老鄉(xiāng),得知那個經(jīng)銷商在兩個月前去了武漢。李乃壽連夜趕往武漢，終于在第三天上午找到了那個經(jīng)銷商。他的錢沒要到，只收回一大堆茶葉。第二天一早，李乃壽在私人茶莊認(rèn)識了退休工人張師傅。一連幾天，張師傅帶李乃壽轉(zhuǎn)遍了武漢三鎮(zhèn)的茶莊。李乃壽發(fā)現(xiàn)，武漢茶莊雖多,卻都沒見經(jīng)銷福建的“功夫茶”和“大白毫”的，他便決定留下來賣家鄉(xiāng)茶。
在張師傅的幫助下,李乃壽選中了橋口商場隔壁的一家門面，錢不夠，張師傅從家里拿來了1萬元為他解決了燃眉之急。店面裝修完畢后,李乃壽把討債要回來的茶葉擺在貨架上，可買茶的人寥寥無幾，有時一天只賺3元錢,還不夠水電費(fèi)。于是，李乃壽每天下午邀張師傅一道，挑著幾包茶葉和幾個熱水瓶，到各居民區(qū)人口集中的地方講茶道、講茶文化、講福建茶的特色,并現(xiàn)場泡茶讓人品嘗。這一招果然靈,一些居民嘗了他的茶后連連夸贊茶味純正、耐泡。幾天后，來茶莊的顧客開始增加，茶莊的生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。李乃壽的第二家門面開在武漢的黃金地段———解放大道，這里商家云集，店面租金昂貴。李乃壽為此準(zhǔn)備將家里的茶葉加工廠賣掉。年邁的父親不干，竟以死相拼。幾天后，李乃壽說服了父親，家里的加工廠以2萬元的低價出售了。
一個月后，李乃壽的第二家茶莊開業(yè)了。他知道武漢的茶商基本都是坐店經(jīng)營，很少走出去推銷。他將茶莊交給家人打理,自己帶著茶葉樣品到一些大型賓館酒店推銷。第一次去長江大酒店時,因為和門口保安語言不通,李乃壽被攆出去兩次。第三次再進(jìn)去時，李乃壽拿出茶葉袋，并在紙上寫道：我是送茶葉的。這回保安終于放行了。李乃壽找到銷售部，給每個工作人員泡了一杯茶。負(fù)責(zé)人雖沒有當(dāng)面表態(tài)，但卻讓他留下聯(lián)系方式。第二天，長江大酒店打來電話讓他送茶葉去。這次，李乃壽賺了8000元。此后,李乃壽又如法炮制，先后與武漢20多家酒店簽訂了茶葉供應(yīng)合同。李乃壽還將樣品送給湖北省茶麻進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人，公司對他的茶葉外觀、質(zhì)量、口感等方面進(jìn)行了多方測試后，無不交口稱贊，并一次跟李乃壽訂了13個品種的近1000公斤茶葉。
由于李乃壽組織的茶葉質(zhì)量過硬，湖北茶麻進(jìn)出口公司將福建的名茶銷往英、法、美等國后,不僅贏得了良好的商業(yè)信譽(yù)，同時也幫李乃壽確立了他在武漢茶葉市場的地位。到了1995年,李乃壽又開了第三家茶莊，這時他已經(jīng)是名副其實的百萬富翁了，他的“泡晚茶”的營銷新招也譽(yù)滿全國。2000年,李乃壽和眾多茶商一起搬進(jìn)了有“江南第一茶市”美稱的武漢茶葉市場。
在李乃壽的帶動下,茶葉市場里的商戶都開始仿照他，開展了“泡晚茶”的服務(wù)項目。
到了2002年,“泡晚茶”成了市場里的特色。趕上天氣好，從下午至深夜，市場周圍的空地上坐滿了從武漢三鎮(zhèn)趕來的品茶人。由于濃郁的飲茶氛圍，低廉的消費(fèi)價格，這里成了武漢市的茶友聚會的最佳場所。在“泡晚茶”的帶動下,茶市的營業(yè)時間足足延長了8個小時。一些在武漢工作，喜歡中國傳統(tǒng)文化的外國人及港臺投資商都慕名而來，以茶會友，談茶論茶?！芭萃聿琛敝苯哟碳ち宋錆h的茶葉消費(fèi)，給茶市帶來每年近億元的利潤。李乃壽儼然成了“江南第一茶市”的領(lǐng)軍人物?，F(xiàn)在，李乃壽已培訓(xùn)了全國150多家茶樓的工作人員，固定客戶已達(dá)300多家，茶葉品種已擴(kuò)展到370多種。
