中國茶網(wǎng)資訊：最近，茶店成本的上升問題引起了業(yè)界以及媒體的關(guān)注，不少茶企的負(fù)責(zé)人紛紛感受到了成本上升所帶來的經(jīng)營壓力。近日，長期以來被茶客認(rèn)為是武夷山高端茶代表的桐木關(guān)茶也進(jìn)入超市，讓茶業(yè)成本問題再次浮出水面。隨著成本上升，茶葉暴利一說逐漸被現(xiàn)實(shí)所否定，眾多茶商在尋求轉(zhuǎn)變。
2011“海堤味道”品鑒會(huì)漳州站啟動(dòng)
本周六（6月11日上午10：00），由廈門茶葉進(jìn)出口有限公司主辦的2011“海堤味道”系列品鑒會(huì)又將再次擂鼓啟動(dòng)，本次“海堤味道”品鑒會(huì)將走入“海堤茶葉”漳州悅?cè)A店。眾多愛茶、好茶的汕頭茶友們，屆時(shí)可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，與其他茶友交流品飲，與國家高級(jí)評(píng)茶師交流心得。
在之前舉辦的多場(chǎng)“海堤味道”品鑒會(huì)上，充滿趣味的互動(dòng)過程讓眾多茶友記憶猶新，又好玩又好喝還能增加知識(shí)的活動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)不少茶客表示下次有機(jī)會(huì)還要參加。
據(jù)悉，本次品鑒的茶類主角是紅茶。市民可通過現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)盲品幾種不同檔次的紅茶，競(jìng)猜結(jié)果，獲勝者將獲得由主辦方提供的禮品，其中，也將有若干國外的紅茶品種在品鑒會(huì)上神秘亮相。
不少企業(yè)試水超市渠道
年初以來，眾多茶企紛紛感嘆成本上升。茶葉的制作成本上升，店面租金上漲，人員工資上漲依然難招……在武夷山的茶葉價(jià)格水漲船高的形勢(shì)下，最近，來自桐木關(guān)的某茶葉品牌進(jìn)入超市引發(fā)了媒體以及網(wǎng)友的議論。據(jù)廈門媒體透露，該品牌已經(jīng)進(jìn)入廈門市的100多家超市，除高端禮盒裝售價(jià)199元/盒外，其余的售價(jià)多在幾十元左右，最低的甚至賣到每盒10元以下。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，店租、人工等成本過高，茶市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，使得該品牌被“逼”進(jìn)了超市。
在安溪縣虎邱鎮(zhèn)美莊村，這里的黃金桂內(nèi)銷市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，當(dāng)?shù)睾献魃绱蛩憬柚坛纴硗卣裹S金桂市場(chǎng)。據(jù)了解，這一方面是看中商超渠道網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，另一方面也是考慮到開店的成本壓力，選擇以超市為切入點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士反映，茶葉要進(jìn)入商超，雖然成本也不低，例如要開設(shè)專柜、安排人員銷售等，但是相對(duì)于沿街店鋪動(dòng)輒上萬的租金要好一些。
渠道共享降低成本
同行之間渠道共享，這看來是不可思議的事情，可是在茶行業(yè)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。八馬茶業(yè)在竹葉青專賣店中設(shè)專柜，安溪鐵觀音集團(tuán)與河南信陽的五云茶葉集團(tuán)“戰(zhàn)略結(jié)盟”共享渠道，華福茶業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入省外知名茶企銷售終端……
八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪表示，要共享渠道，兩者在品牌定位上要能相契合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)其介紹，八馬茶業(yè)與竹葉青共享渠道，是為了滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，同時(shí)也是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而節(jié)省資源。
據(jù)悉，安溪鐵觀音集團(tuán)與五云茶葉集團(tuán)簽訂協(xié)議，“鳳山”安溪鐵觀音和“龍?zhí)?rdquo;信陽毛尖、信陽紅將分別進(jìn)入對(duì)方銷售渠道上架銷售。
據(jù)華福名茶總經(jīng)理高金典介紹，人工成本、店面租金、裝修成本已經(jīng)成為影響茶行業(yè)發(fā)展的三大資金桎梏，通過互相借用品牌茶企的銷售渠道，可降低企業(yè)的成本壓力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“企業(yè)開辟新市場(chǎng)，如果單憑己力，不僅要耗用過多的精力和物力，而且風(fēng)險(xiǎn)加劇，如果能找到志同道合者，可謂省時(shí)省力。”
網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起
隨著實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)的增大，不少茶葉投資者邁向茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷。從QQ營銷到淘寶商城，從建立企業(yè)營銷網(wǎng)站到微博賣茶，網(wǎng)絡(luò)營銷愈演愈烈。但是，之前由于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入的門檻低，營銷隊(duì)伍參差不齊，茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售信譽(yù)受到損害，其前進(jìn)腳步一度停滯不前。近一兩年，眾多品牌茶企在關(guān)注傳統(tǒng)實(shí)體店的同時(shí)，也開始投入精力運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。
受到成本上升壓力的影響，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少茶企開始關(guān)注甚至轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。大寶山名茶的負(fù)責(zé)人肖總告訴記者，企業(yè)制茶、賣茶已經(jīng)十幾年，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)籌備多年。據(jù)其透露，今年年初企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域正式啟動(dòng)以來，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。她表示，網(wǎng)絡(luò)銷售不必承受店租的壓力，對(duì)于貨源穩(wěn)定的企業(yè)而言，是未來發(fā)展的一個(gè)方向。
