中國茶網(wǎng)資訊：隨著(zhù)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔茶和品牌茶消費進(jìn)一步增長(cháng)，大宗團購也成為茶葉消費的一大形式，并占據了越來(lái)越大的份額。為更好地滿(mǎn)足大宗團購客戶(hù)的需求，近年來(lái)，包括八馬、安溪鐵觀(guān)音集團、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內的各大鐵觀(guān)音品牌紛紛推出定制茶業(yè)務(wù)。
企業(yè)定制茶
市場(chǎng)日趨成熟
業(yè)內人士表示，定制（特制）茶是指根據客戶(hù)的個(gè)性化要求，針對不同用途而特別制作的不同包裝或專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的茶品。
裕園茶業(yè)品牌發(fā)展中心經(jīng)理陳福友介紹，茶葉定制主要分為兩種：一為個(gè)人個(gè)性化定制，如針對生日、婚慶定制的茶品等；二為企業(yè)個(gè)性化定制，如單位慶典、活動(dòng)紀念以及單位專(zhuān)用茶等。
據了解，目前鐵觀(guān)音茶葉市場(chǎng)上進(jìn)行個(gè)人定制還比較少，企業(yè)定制則相對較多。陳福友表示，個(gè)人定制茶市場(chǎng)尚需培養，但企業(yè)定制茶市場(chǎng)已經(jīng)相對成熟。雖然裕園擬采用的“中國喜茶文化創(chuàng )導者”這一全新定位尚在推敲和探討之中，但考慮到茶葉具有較強的禮品屬性，禮茶文化的倡導和提煉勢在必行。
銷(xiāo)售和品牌
提升的雙贏(yíng)
記者了解到，包括八馬、安溪鐵觀(guān)音集團、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內的各大鐵觀(guān)音品牌都有推出定制茶業(yè)務(wù)。近期，華祥苑就承接了中國鐵路局、建設銀行、廈門(mén)航空等多家單位和企業(yè)的定制茶業(yè)務(wù)，而冠和與“三棵樹(shù)健康漆”保持了長(cháng)年的定制合作，八馬則為世界500強企業(yè)史泰博專(zhuān)門(mén)提供企業(yè)專(zhuān)用定制茶。
據介紹，這些定制茶主要用于單位企業(yè)慶典活動(dòng)和企業(yè)內部專(zhuān)供，所定制的茶品一般為中高端。常規定制產(chǎn)品，選用已規?；度胧袌?chǎng)的成型產(chǎn)品，僅在包裝盒上加印客戶(hù)信息和生產(chǎn)商信息。而部分訂貨量大、定制企業(yè)高端的特殊產(chǎn)品則使用生產(chǎn)商品牌，而原料、包裝用材、設計方案等可由客戶(hù)專(zhuān)門(mén)指定。據裕園陳福友介紹，茶企往往需要確保一定的訂貨量才會(huì )承接定制茶，像裕園現在的標準是1000份起訂。
八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪認為，定制茶業(yè)務(wù)的推出，對茶企快速占領(lǐng)特定終端具有不小的作用。如果定制企業(yè)具有較大的影響力，那么對茶企來(lái)說(shuō)，也是提升品牌知名度的一條捷徑，做好定制茶業(yè)務(wù)，對茶企來(lái)說(shuō)，可以達到銷(xiāo)售和品牌提升的雙贏(yíng)，而在定制茶的品質(zhì)和包裝細節上精益求精，更有可能爭取到一大批忠實(shí)消費者。
對于定制茶市場(chǎng)的發(fā)展，業(yè)內人士一致表示了樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，他們認為，隨著(zhù)喝茶健康的理念深入人心，定制茶將在禮品市場(chǎng)上占據更大的份額。
