中國茶網(wǎng)資訊：隨著安溪鐵觀音品牌在國內(nèi)外市場的成功塑造，鐵觀音茶葉成為國內(nèi)外眾多企業(yè)眼中的“香餑餑”，希望以鐵觀音茶葉為原料進行產(chǎn)品開發(fā)。在去年可口可樂開了找鐵觀音供應(yīng)商的先例后，今年，香港上市企業(yè)B公司也于上月入泉尋找鐵觀音供應(yīng)商，并與數(shù)家泉州茶企業(yè)展開洽談。
在中國保健茶行業(yè)，B公司分量不小。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，按2008至2009年的零售額計算，該企業(yè)為中國保健茶市場最大的供應(yīng)商，占有最大的市場份額。2007—2009年，該企業(yè)的銷售收入及凈利潤的復(fù)合年增長率分別達到了99.1%和72.5%。因此，對于泉州茶企來說，若能成為該企業(yè)的原料供應(yīng)商，無疑是相當(dāng)于“釣上了一條大魚”。
今年9月，B公司于香港聯(lián)合交易所有限公司（港交所）主板進行交易。據(jù)悉，招股所募集的資金中，約14%用于設(shè)計和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品?！盀榇?，我們希望與泉州的茶企業(yè)進行合作，合作范圍不局限于原材料供應(yīng)商，還可以是保護產(chǎn)品研發(fā)等方面?！贝舜巫咴L泉州茶企的B公司相關(guān)負責(zé)人表示。
將原材料供應(yīng)商圈定在鐵觀音企業(yè)上的并非僅此一家。
去年下半年，統(tǒng)一、康師傅、可口可樂等在國內(nèi)茶飲料市場的爭奪戰(zhàn)升級，紛紛推出不同系列的新產(chǎn)品，可口可樂于是借機尋找鐵觀音供應(yīng)商。國內(nèi)外飲料巨頭先后與泉州鐵觀音企業(yè)達成合作購買鐵觀音茶葉作為其茶飲料產(chǎn)品原料。
業(yè)內(nèi)人士表示，擅長生產(chǎn)袋泡茶的B公司此次來泉尋找合作，還引起了茶行業(yè)重新探討一個老話題鐵觀音開發(fā)袋泡茶，搶占細分市場。
記者了解到，目前泉州茶企業(yè)中有不少企業(yè)有開發(fā)并銷售袋泡茶。一方面，隨著生活節(jié)奏的加快，年輕群體多數(shù)難以靜心品茶，于是，不少企業(yè)開始盯緊了袋泡茶市場的巨大潛力。另一方面，茶葉在加工篩選過程中挑揀出來的茶碎，存在不少品質(zhì)比較好的成分，所以企業(yè)從節(jié)約能源的角度開始關(guān)注袋泡茶市場，進一步挖掘茶葉市場空間。還有一部分企業(yè)進軍袋泡茶市場，是出于對渠道的考慮。如今，鐵觀音茶葉市場已日益成熟，消費群體正逐漸細分。
雖然對袋泡茶的市場前景看好，但是，也有一些一向堅持高端路線的大型茶企還在冷靜觀望袋泡茶市場。這主要涉及渠道問題。記者了解到，B公司的銷售網(wǎng)絡(luò)中逾95%為零售藥房，目前正在積極擴大超市及便利店的占有率，尤其是沃爾瑪、屈臣氏等大型連鎖店。然而對于泉州茶企來說，與開發(fā)茶飲料一樣，袋泡茶要實現(xiàn)銷量上的突破，超市無疑是最佳渠道。不過，鐵觀音袋泡茶若要進入超市領(lǐng)域，就需要考慮超市結(jié)賬周期比門店時間要長，以及促銷費用、人員管理費用等問題，投入市場的資金要比目前傳統(tǒng)渠道所需資金更多。這是目前眾多茶企難以實現(xiàn)突破的一大瓶頸。
