中國(guó)茶網(wǎng)資訊：上周，天士力集團(tuán)在佛山召開(kāi)華南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)，為“帝泊洱即溶普洱茶珍”大舉進(jìn)軍深圳等華南市場(chǎng)做部署。天士力集團(tuán)及其經(jīng)銷商都看好“帝泊洱即溶普洱茶珍”的市場(chǎng)前景，無(wú)論在公開(kāi)場(chǎng)合、還是私底下，都聲稱欲“叫板”袋泡茶第一品牌——立頓。
無(wú)獨(dú)有偶，大益集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)普洱袋泡茶的工廠－－東莞大益茶業(yè)科技有限公司也于本月上旬低調(diào)投產(chǎn)。
中國(guó)茶企欲挑戰(zhàn)立頓、覬覦袋泡茶市場(chǎng)的“野心”由此可窺一斑。
茶企推新品搶占市場(chǎng)
在消費(fèi)者的印象里，普洱茶總是以磚、餅、沱的姿態(tài)呈現(xiàn)，需加以一定的沖泡技藝，方可品出其特有的香醇和甘甜。而作為茶葉大國(guó)，國(guó)人能否推出一種方便快捷又能保持原汁原味的即溶型普洱茶，來(lái)改寫這個(gè)產(chǎn)品數(shù)百年的品飲傳統(tǒng)呢？
中藥領(lǐng)軍企業(yè)天士力集團(tuán)成為首個(gè)突破傳統(tǒng)的企業(yè)。去年8月，宣稱“遠(yuǎn)離污染、無(wú)農(nóng)藥殘留、無(wú)重金屬、無(wú)添加劑、純天然、便捷”的帝泊洱即溶普洱茶珍正式面市，引發(fā)各方關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)析，帝泊洱即溶普洱茶珍的誕生，標(biāo)志著具有里程碑意義的普洱新茶時(shí)代的到來(lái)。
“帝泊洱的出現(xiàn)，改變了休閑時(shí)才能喝茶的習(xí)慣，化繁為簡(jiǎn)，讓人們能夠隨時(shí)隨地任意喝，一撕、一沖、一飲，3秒鐘即可享受品質(zhì)始終如一的優(yōu)質(zhì)普洱新茶，天士力打破傳統(tǒng)普洱茶磚、餅等固有緊壓形態(tài)，制成高純度普洱茶，為消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)觀念上的挑戰(zhàn)。”尤彩虹，這個(gè)在云南擁有自己的普洱茶生產(chǎn)基地，在羅湖古玩城和南山明香茶葉城設(shè)有專賣店的普盛茶葉負(fù)責(zé)人，如今又成為帝泊洱的深圳經(jīng)銷商。
緊隨其后，大益集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)普洱袋泡茶的工廠——東莞大益茶業(yè)科技有限公司也于本月上旬低調(diào)投產(chǎn)，意欲開(kāi)拓普洱袋泡茶的藍(lán)海。
“普洱茶，閑有閑的喝法，忙有忙的喝法，帝泊洱茶珍、大益袋泡茶的出現(xiàn)，給消費(fèi)者提供了一種全新選擇，普洱茶由‘品’進(jìn)入‘飲’的時(shí)代?！庇炔屎缯J(rèn)為，新產(chǎn)品滿足了喜愛(ài)喝茶但又沒(méi)時(shí)間泡茶的消費(fèi)者的需求。
挑戰(zhàn)立頓底牌在哪？
在普洱市委書(shū)記沈培平看來(lái)，帝泊洱系列產(chǎn)品有望成為現(xiàn)代普洱茶品牌的典型代表。
帝泊洱負(fù)責(zé)人更曾對(duì)媒體公開(kāi)聲稱，要讓帝泊洱打造的“科學(xué)普洱”成為茶理念創(chuàng)新的領(lǐng)跑者、茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)的領(lǐng)跑者、茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)跑者、茶功效創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，天士力依賴的全產(chǎn)業(yè)鏈投入和科研研發(fā)足夠讓它將立頓視為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但很顯然，立頓目前已占據(jù)速溶袋裝茶絕大部分市場(chǎng)，是速溶茶市場(chǎng)絕對(duì)的老大，天士力、大益等中國(guó)茶企“叫板”立頓的底牌是什么？
“在懂喝茶、懂品茶的人看來(lái)，立頓最大的優(yōu)勢(shì)就是便捷，但其茶品卻非常一般，而國(guó)內(nèi)茶葉品質(zhì)上佳，卻沖泡繁復(fù)?！钡鄄炊A南大區(qū)經(jīng)理岑茂悅引用了中國(guó)茶葉界耳熟能詳?shù)慕?jīng)典“段子”來(lái)回應(yīng)媒體?！拔覀兊漠a(chǎn)品不是普通的袋泡茶，產(chǎn)品定位也和立頓的普通消費(fèi)者不一樣，中、高端消費(fèi)群體是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，帝泊洱茶珍是給那些懂茶、好茶，了解茶葉功效，同時(shí)喜好時(shí)尚與便捷的消費(fèi)者?！?/P>
大益亦與帝泊洱觀點(diǎn)近似。在大益看來(lái)，立頓確有很多值得中國(guó)茶企學(xué)習(xí)和借鑒的地方，但并非生搬硬套，“在中國(guó)做茶，品質(zhì)還是第一位的?！贝笠娣矫姹硎?。
【記者觀察】
挑戰(zhàn)者的軟肋
英國(guó)非產(chǎn)茶國(guó)，但英國(guó)出產(chǎn)的立頓袋泡茶卻聞名全球。而其成功的經(jīng)營(yíng)策略，便是走方便快捷、時(shí)尚之路。
縱使天力士集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)，帝泊洱茶珍選用普洱市優(yōu)質(zhì)大葉種普洱茶為原料，經(jīng)生態(tài)種植、現(xiàn)代生物發(fā)酵、采用數(shù)字化萃取工藝，制成納米級(jí)的高純度普洱茶精華的品質(zhì)，聲言其有益成分“普洱因子”能快速被人體吸收的功效，但作為一個(gè)新產(chǎn)品，帝泊洱首先要打造的應(yīng)該是品牌知名度。
對(duì)于年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，可能人人都知立頓，但是并非人人都曉帝泊洱、大益，這無(wú)疑是二者進(jìn)軍袋泡茶市場(chǎng)需解決的頭等重要問(wèn)題。
此外，“立頓在渠道和終端的強(qiáng)勢(shì)形象，改變了一代年輕人和白領(lǐng)的喝茶習(xí)慣。茶產(chǎn)品應(yīng)該在快速消費(fèi)中普及化、大眾化，打通傳統(tǒng)批發(fā)渠道和連鎖超市是非常重要的，而這些都是制約后來(lái)者的軟肋?！睒I(yè)內(nèi)專家直陳。
產(chǎn)品知名度、推廣方式、銷售渠道或?qū)⒅萍s后來(lái)者的發(fā)展，挑戰(zhàn)立頓顯然還為時(shí)過(guò)早，但目標(biāo)可期。
