中國茶網(wǎng)資訊：今年以來，紅茶、巖茶等眾多茶種的品牌茶企布點泉州，而泉州本地的實力鐵觀音茶企對外擴張步伐加速，就全國范圍來看，多茶種競爭的格局已經(jīng)形成。然而，如同博弈一般，落子往往需要步步為營。就實力企業(yè)而言，擴張和布局都經(jīng)過了審慎的考慮，既有步驟又有重點。今年以來，包括八馬、安溪鐵觀音集團、華祥苑、中閩魏氏等在內(nèi)的一批一線茶企，都加快了布局全國的步伐。而以裕園為代表的后起之秀，在本輪全國性擴張中也有相當出彩的表現(xiàn)。
圈地開店步伐加快
與其他行業(yè)不同，注重品飲體驗的茶行業(yè)主要以門店為終端，門店數(shù)量、選址、規(guī)模、經(jīng)營情況等方面都事關茶企的銷售業(yè)績。
記者在采訪中了解到，今年以來，八馬新開門店約100家，安溪鐵觀音集團新開門店86家，華祥苑新開門店100多家，中閩魏氏新開門店25家，裕園新開門店25家，新開門店速度都比去年有了明顯提升。其中，八馬的門店總數(shù)已經(jīng)達到近600家，華祥苑的門店總數(shù)達到400多家，中閩魏氏和裕園門店總數(shù)均達到100家左右。
當然，單純以門店數(shù)量論輸贏并不合理，直營門店數(shù)量的占比也必須考慮在內(nèi)。像八馬今年新開的百家門店中，直營的占到50%左右，而中閩魏氏在門店上則一直以直營為主。
重點發(fā)力經(jīng)濟發(fā)達城市
在全國性擴張中，各大鐵觀音茶企在布局思路上也相當一致。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪表示，八馬茶業(yè)在擴張中重點布局一線城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、文化積淀深厚地區(qū)。裕園茶業(yè)營銷中心經(jīng)理陳福友介紹，裕園的策略是把握鐵觀音主銷區(qū)，選定幾個目標城市，重點發(fā)力。
綜合幾大鐵觀音茶企的布局思路，目前省外爭奪得比較激烈的地區(qū)為北京、上海、河南、山西、廣東以及蘇錫常等長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。比如，中閩魏氏今年在北京新開門店12家，另外還有3家已經(jīng)簽約，準備擇期開業(yè)，而其在山東、河南新開的門店主要走高端路線，平均單店成本都在300萬元左右。華祥苑今年則主攻河南、東三省和西南地區(qū)，上個月成立了河南分公司，西南分公司也在籌備中。而裕園今年在煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)達的山西太原新開門店5家。
分析鐵觀音企業(yè)今年以來的擴張情況，我們看到，除了企業(yè)本身的計劃和布局之外，鐵觀音在全國的接受度和企業(yè)本身的品牌效應發(fā)揮了非常大的作用。記者從八馬茶業(yè)了解到，2008年該企業(yè)的門店數(shù)量約為300家，而經(jīng)過近3年的時間，門店數(shù)量翻了一番，林榮溪表示，這是長年經(jīng)營之下品牌效應的井噴。
布局港澳放眼國際
在此輪擴張中，我國的港澳地區(qū)和其他國家也被鐵觀音茶企納入視野。今年，裕園在澳門開出首家門店，而安溪鐵觀音集團除了在香港開出門店之外，在馬來西亞、印尼、菲律賓等地的門店也已布局。
值得一提的是，由29家規(guī)模茶企組成的安溪鐵觀音同業(yè)工會，也準備抱團在歐洲開出安溪鐵觀音旗艦店，目前已經(jīng)確定第一家將開在法國巴黎，而此后還將在英、美兩國擇址開店。安溪鐵觀音同業(yè)工會會長、八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮表示，在安溪縣委縣政府的指導和支持下，安溪鐵觀音將抱團發(fā)展，邁開國際化發(fā)展的步伐，把安溪鐵觀音這一優(yōu)秀茶種真正地介紹和展示給世界。
