中國茶網(wǎng)資訊：包容性增長本質(zhì)含義是公平合理的分享經(jīng)濟(jì)增長。
本詞提出的背景是：2005年，由亞行經(jīng)濟(jì)研究局和駐中國代表處聯(lián)合開展"以共享增長促進(jìn)社會(huì)和諧"研究課題。
2009年11月15日，國家主席胡錦濤在亞太經(jīng)濟(jì)合作組織上發(fā)表為《合力應(yīng)對挑戰(zhàn)推動(dòng)持續(xù)發(fā)展》的重要講話。
包容性增長的根本是資源合理配置，可持續(xù)發(fā)展。今天我把這一關(guān)鍵詞用于茶行業(yè)就是強(qiáng)調(diào)內(nèi)部合理性細(xì)分市場、資源調(diào)配。實(shí)現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展。目前由于茶行業(yè)商品標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)格混亂）不統(tǒng)一，造成惡性競爭環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)變成了經(jīng)常的營銷手段。又由于茶行業(yè)品類與品牌關(guān)聯(lián)性較差。所以市場的品牌沒有形成規(guī)模。
理解茶行業(yè)可以從縱向和橫向區(qū)分：
那么我么細(xì)分市場的目的是什么呢？
我們看波音公司的產(chǎn)品客服體系，就能看出他對于客戶的每一個(gè)零部件都有保障，這其實(shí)就是行業(yè)營銷的重要手段，他聯(lián)合這個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的公司形成整體性。這樣即能保障整體的連貫性，又能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。
一、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展重要作用
行業(yè)協(xié)會(huì)是撬動(dòng)市場包容性的重要機(jī)構(gòu)和推手。行業(yè)協(xié)會(huì)不僅在于溝通，更重要在于合理化資源配比的協(xié)調(diào)作用。那么具體應(yīng)該怎樣的操作呢？我有幾點(diǎn)意見：
1、地理坐標(biāo)的充分使用：
地理坐標(biāo)是品牌建設(shè)的重要基礎(chǔ)。比如紅酒他們充分利用地理坐標(biāo)的優(yōu)勢，所以一說紅酒就能想到法國；比如伏特加你就能想到俄羅斯；轎車你就能想到德國；所以我們應(yīng)該充分利用地理坐標(biāo)。
這是一個(gè)“合”的價(jià)值。比如清雅源茗茶在出口的時(shí)候就標(biāo)明中國鐵觀音。我們就要這樣首先從我們的品類開始關(guān)注茶行業(yè)。
2、價(jià)格杠桿：
對于茶行業(yè)來說，特別是品牌行業(yè)來說。價(jià)格的穩(wěn)定性更加重要。很多在北方地區(qū)的由于習(xí)慣性口感上沒有與南方同步造成品茶的水平上的差異。有一些小店和零售茶葉的公司就胡亂要價(jià)。
我曾經(jīng)暗訪過一個(gè)茶葉公司，他們在茶葉的銷售中，老板給了一個(gè)低價(jià)，店員就可以胡亂要價(jià)。這樣其實(shí)嚴(yán)重?cái)_亂了市場。
3、監(jiān)管制度
加入行業(yè)要有一定的限制，不是“一家獨(dú)大”?？梢越⑿袠I(yè)的誠信體系，建立行業(yè)舉報(bào)和監(jiān)督機(jī)制，當(dāng)然這里要預(yù)防惡性的舉報(bào)和抄作。
二、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合
充分發(fā)揮研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)的集合。努力推進(jìn)茶葉技術(shù)深化。
各個(gè)大學(xué)機(jī)構(gòu)和科研院校要與企業(yè)合作，建立深度合作機(jī)制。這樣可以給這個(gè)行業(yè)帶真正的持久發(fā)展。
我們可以學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，和其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。比如海爾企業(yè)在深化服務(wù)的同時(shí)更多的投入到技術(shù)研發(fā)中，建立多個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我們也看到很多進(jìn)步的企業(yè)也在迎頭趕上，比如清雅源茗茶就努力創(chuàng)新，建立內(nèi)部的自動(dòng)化管理系統(tǒng)，從產(chǎn)品研發(fā)的源頭深入研究。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系統(tǒng)化、自動(dòng)化分析。并與很多科研機(jī)構(gòu)合作多個(gè)項(xiàng)目。
三、區(qū)域性發(fā)展
區(qū)域性發(fā)展是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。我們可以借鑒國外的很多行業(yè)發(fā)展。比如外國健身行業(yè)，他們已經(jīng)從市場中心到社區(qū)建設(shè)，整個(gè)行業(yè)有一定的區(qū)域劃分。由原本的分散經(jīng)營到商圈發(fā)展、到現(xiàn)在的區(qū)域社區(qū)幸福和高端、中低端相結(jié)合的模式。
這樣細(xì)分市場，整個(gè)市場的競爭力度集體增強(qiáng)，根據(jù)客戶需求細(xì)分市場。
四、多行業(yè)結(jié)合
茶葉作為高端產(chǎn)品，但是一直沒有很好的發(fā)展，原因和企業(yè)的定位有關(guān)系。和其他品牌結(jié)合是一個(gè)發(fā)展途徑。比如星巴克的茶行業(yè)引入。我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。疏導(dǎo)品牌戰(zhàn)略。
總之企業(yè)的包容性發(fā)展是一個(gè)行業(yè)良性循環(huán)。那么怎么樣實(shí)現(xiàn)包容性增長呢？
