[摘要說(shuō)明]泉州茶企借鑒鞋服行業(yè)模式 500萬(wàn)元請個(gè)
近年來(lái)，泉州茶業(yè)在品牌建設方面屢現突破性舉措。
記者了解到，該茶企在正式簽約身價(jià)高達500萬(wàn)元的品牌“管家”后，已經(jīng)著(zhù)手在公司戰略、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品結構整合和宣傳廣告策劃等方面展開(kāi)新一輪的調整和完善。而該品牌“管家”的部署，先期以市場(chǎng)調研為主，力求從數據上分析不同地區不同消費人群的不同需求，然后整合出能讓消費者產(chǎn)生“烙印”的品牌形象，最后有計劃地推出一系列行銷(xiāo)方案。
在合作中，該茶企渴望行銷(xiāo)高手的策劃能賦予其騰飛的雙翼，使其在品牌形象、銷(xiāo)售模式、廣告宣傳、產(chǎn)業(yè)結構等全方位做好品牌的最佳整合與精確定位，掙脫區域品牌的桎梏，突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現質(zhì)的飛躍。該茶企負責人認為，中國的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是行銷(xiāo)高手，他期待此次的合作能成為茶行業(yè)的有益嘗試。
中國是茶文化的發(fā)源地，但作為茶葉大國，茶行業(yè)的發(fā)展卻不盡如人意：產(chǎn)量第一，產(chǎn)值卻只位列第四，世界認知度不高；行業(yè)集中度低；同質(zhì)化明顯；迄今為止，還沒(méi)有一個(gè)風(fēng)靡全球的茶業(yè)品牌……擁有數千萬(wàn)從業(yè)人口的中國茶行業(yè)該如何發(fā)展，是業(yè)界一直以來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。對此，業(yè)內人士一致認為，中國茶行業(yè)要壯大，打造品牌是必由之路。
在業(yè)內人士看來(lái)，中國茶企發(fā)展必經(jīng)三個(gè)階段——原料、產(chǎn)品和品牌。在第一個(gè)階段，大多數地方茶企已成功轉型并完成了原料資源上的集中控制和規模生產(chǎn)。在第二個(gè)階段，企業(yè)普遍采取建立根據地式的銷(xiāo)售模型，開(kāi)始對產(chǎn)品有系統地規劃和設計更新包裝。而第三個(gè)階段是茶企完成根據地銷(xiāo)售之后，規劃全國銷(xiāo)售戰略和定位目標消費群，只有極少數企業(yè)能夠有意識、有能力進(jìn)入商業(yè)品牌運作。
在中國茶企中，鐵觀(guān)音茶企的品牌運作意識相對來(lái)說(shuō)是覺(jué)醒得比較早的，在此過(guò)程中，鐵觀(guān)音茶企也一直注重借助外力來(lái)推動(dòng)自身的品牌整合。比如，在2006年以安溪茶廠(chǎng)為基礎組建集團后，安溪鐵觀(guān)音集團就多方面籌備，力圖在鐵觀(guān)音市場(chǎng)上強勢爆發(fā)，其中就包括與上海專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司合作，并請來(lái)專(zhuān)業(yè)的CI設計公司負責終端形象設計。另外，華祥苑在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，也多次借力專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機構，其中包括一家來(lái)自北京的知名公司。
