查爾蒂尼故事在茶葉銷售中應(yīng)用
剛才看了一則查爾蒂尼故事，很受啟發(fā)。
查爾蒂尼他拿了三桶水，一桶熱水，一桶冷水，一桶常溫水。他讓一個學生把左手放入熱水中，右手放入冷水中，然后再把兩只手同時放入常溫的水中。當然，一只手感覺很熱，另一只感覺很冷。這是因為人的感覺器官在強烈的反差之下被過度影響了。沒有絕對溫標，只有相對溫度，而且還有量子效應(yīng)在其中。
查爾蒂尼舉了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的例子。如果一個鄉(xiāng)下人到城里來找你買房，你首先要做的就是帶他去兩套你見過的最貴的房子，然后，再帶他去看一些中等昂貴的房子，最后你就能搞定他了。這套辦法非常有效，這也是銷售員這么做的原因，它總能起作用。
這個現(xiàn)象在茶葉的銷售上也被廣泛應(yīng)用，鐵觀音、普洱茶早期通過拍賣，一市斤達到幾十萬元，后來大家逐漸接受了鐵觀音、普洱茶較高的價格。在銷售鐵觀音的時候，很多商家也是用查爾蒂尼辦法。最近福建興起紅茶熱，緣起金駿眉和銀駿眉。金駿眉市場銷售價格每市斤在一萬元以上，銀駿眉也要好幾千，而其還是奇貨可居，消費者慢慢接受紅茶是高品質(zhì)的茶葉，對紅茶的高價格也不懷疑。(吳錫端)
