茶葉品牌崛起，需要“文盲營銷”
中國茶葉品牌崛起的呼聲正勁，政府和企業(yè)都在努力，茶葉品牌策劃、茶葉品牌建設(shè)、茶葉品牌塑造、茶葉品牌規(guī)劃、茶葉品牌戰(zhàn)略、茶葉品牌命名等形形色色的詞語，也隨即成為很多人的言談重點(diǎn)，一心想為茶葉品牌撥云見霧、指點(diǎn)迷津。
中國茶葉品牌究竟如何才能順利崛起？仁者見仁，智者見智，一時間難以形成定論。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，就當(dāng)前茶葉界普遍“高抬”茶文化、癡戀茶文化的時候，茶葉品牌要順利崛起，就需要在一定程度上實(shí)施“文盲營銷”。
“文盲營銷”是什么？
中國茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業(yè)在塑造品牌時，未能把握“七寸”，形式大過內(nèi)容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。
“文盲營銷”，是相對于文化營銷而言的一種茶葉營銷方式，其倡導(dǎo)營銷要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。
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“文盲營銷”為什么重要？
就茶葉營銷現(xiàn)狀而言，“文盲營銷”非常重要，尤其是在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，生活水平逐步提高，健康意識普遍增強(qiáng)的今天，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“文盲營銷”至少有三大作用。
其一，“文盲營銷”可以讓更多的消費(fèi)者了解茶葉的種種好處，從而認(rèn)清茶葉的功效，選擇茶葉作為自己的主要飲品。
其二，“文盲營銷”可以大幅降低消費(fèi)者的購買成本，從而讓更多的消費(fèi)者喝得起茶，或者說喝得起好茶。
其三，“文盲營銷”簡化了喝茶流程，直奔主題，保留了茶葉物質(zhì)功效的核心部分，可以增加消費(fèi)者的喝茶頻率，從而有助于茶葉產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。
當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉除了物質(zhì)功效，還有精神功效，重點(diǎn)關(guān)注精神功效的消費(fèi)者依舊可以選擇自己喜愛的喝茶方式，畢竟是蘿卜青菜，各有所愛，大家都有選擇的權(quán)利。
茶葉品牌崛起，需要“文盲營銷”
中國茶葉品牌崛起的呼聲正勁，政府和企業(yè)都在努力，茶葉品牌策劃、茶葉品牌建設(shè)、茶葉品牌塑造、茶葉品牌規(guī)劃、茶葉品牌戰(zhàn)略、茶葉品牌命名等形形色色的詞語，也隨即成為很多人的言談重點(diǎn)，一心想為茶葉品牌撥云見霧、指點(diǎn)迷津。
中國茶葉品牌究竟如何才能順利崛起？仁者見仁，智者見智，一時間難以形成定論。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，就當(dāng)前茶葉界普遍“高抬”茶文化、癡戀茶文化的時候，茶葉品牌要順利崛起，就需要在一定程度上實(shí)施“文盲營銷”。
“文盲營銷”是什么？
中國茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業(yè)在塑造品牌時，未能把握“七寸”，形式大過內(nèi)容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。
“文盲營銷”，是相對于文化營銷而言的一種茶葉營銷方式，其倡導(dǎo)營銷要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。
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“文盲營銷”為什么重要？
就茶葉營銷現(xiàn)狀而言，“文盲營銷”非常重要，尤其是在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，生活水平逐步提高，健康意識普遍增強(qiáng)的今天，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“文盲營銷”至少有三大作用。
其一，“文盲營銷”可以讓更多的消費(fèi)者了解茶葉的種種好處，從而認(rèn)清茶葉的功效，選擇茶葉作為自己的主要飲品。
其二，“文盲營銷”可以大幅降低消費(fèi)者的購買成本，從而讓更多的消費(fèi)者喝得起茶，或者說喝得起好茶。
其三，“文盲營銷”簡化了喝茶流程，直奔主題，保留了茶葉物質(zhì)功效的核心部分，可以增加消費(fèi)者的喝茶頻率，從而有助于茶葉產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。
當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉除了物質(zhì)功效，還有精神功效，重點(diǎn)關(guān)注精神功效的消費(fèi)者依舊可以選擇自己喜愛的喝茶方式，畢竟是蘿卜青菜，各有所愛，大家都有選擇的權(quán)利。
“文盲營銷”的關(guān)鍵在哪里？
茶葉要做好“文盲營銷”，茶葉品牌的相關(guān)決策者一定不能是文盲。
不管是地方政府，還是茶葉企業(yè)，相關(guān)決策者都必須深刻洞察人性，抓住人性中的共性，將其通俗化，然后與茶葉品牌的核心價值結(jié)合在一起。
例如，腦白金的營銷就可以說是典型的“文盲營銷”，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，一句大白話，將腦白金的禮品定位演繹得淋漓盡致，誰都聽得懂，誰都容易記，盡管有人叫罵，而且是罵個不停，但是，腦白金的營銷非常有效，十多年了，依舊是紅紅火火，笑傲保健品市場。
具體說來，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌進(jìn)行“文盲營銷”，要努力抓住以下五個關(guān)鍵。
關(guān)鍵一，茶葉企業(yè)要洞察時勢，挖掘并結(jié)合競爭狀況，確立自己差異化的品牌訴求，洞悉人性的共性之處，并將二者有機(jī)結(jié)合起來。
關(guān)鍵二，結(jié)合之后，茶葉企業(yè)要將其共同的訴求做通俗化、鋒利化處理，以便目標(biāo)受眾能夠快速理解、銘記在心，為未來的市場拓展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵三，茶葉企業(yè)要簡化品牌的外延，用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和傳播，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的理解和認(rèn)可，同時，逐步構(gòu)建茶葉品牌獨(dú)一無二的核心價值。
關(guān)鍵四，即使是要針對部分茶文化愛好者進(jìn)行營銷，也需要將相關(guān)的訴求通俗化，讓人一看便能理解。例如，很多茶葉在包裝上大動腦筋，引經(jīng)據(jù)典，其實(shí)質(zhì)還是想讓目標(biāo)受眾在第一眼就能感受其“用心良苦”，或“匠心獨(dú)運(yùn)”。
關(guān)鍵五，必須強(qiáng)調(diào)，茶葉品牌的“文盲營銷”絕對不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業(yè)，可以不研究中國文化，不研究茶文化，不研究消費(fèi)者的心理特征，而是強(qiáng)調(diào)茶葉品牌的營銷要與時俱進(jìn)，簡單化、通俗化，直插目標(biāo)受眾心靈中最關(guān)鍵的那一塊，直接撥動目標(biāo)受眾的心弦。
“文盲營銷”案例：白茶娶妃
2009年11月初，中國茶葉行業(yè)爆發(fā)了一場轟轟烈烈的“白茶娶妃”運(yùn)動，引得業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，至今勢頭不減。
“白茶娶妃”，即“白茶取代咖啡”簡稱“白茶取啡”的諧音，是一件誰都能夠立即理解的簡單事情。起初，安吉白茶行業(yè)一品牌世外茗源認(rèn)為，相對于咖啡來說，茶葉更加綠色、更加健康，并提出越來越多渴望健康的人會傾向于選擇茶葉，甚至?xí)霈F(xiàn)白茶或茶葉取代咖啡的局面。
咖啡作為世界三大飲料之一，在世界和中國都擁有廣闊的市場，自然會有許多人對此持有異議。于是，在一輪又一輪的“唇槍舌戰(zhàn)”中，娛樂化的“白茶娶妃”事件火了，眾多媒體紛紛對此進(jìn)行了跟蹤報道。
而且，不僅國內(nèi)人士在關(guān)注“白茶娶妃”和安吉白茶，不少境外茶商也在積極關(guān)注安吉白茶和“白茶娶妃”。可以說，在“白茶娶妃”事件中，安吉白茶時尚健康的品牌形象，再次得到了傳播、強(qiáng)化和提升，直接有助于安吉白茶市場份額的擴(kuò)大。
就其實(shí)質(zhì)而言，這次事件可以稱之為“文盲營銷”。世外茗源將
