原標(biāo)題：普洱茶投資分析：大品牌博弈加劇 最終誰會笑傲江湖？
今年普洱茶的各大品牌相比往年都活躍了許多，電商推廣、直播帶貨、古樹純料、茶山行......多種營銷手段結(jié)合在一起的組合拳，驚呆了所有的茶客。以往很傲嬌的大品牌今年這是怎么了？
今年的市場實(shí)在太特殊了，因?yàn)橐咔榈挠绊?，今年的春茶沒能像往年一樣，盡管沒有具體的數(shù)據(jù)。但從零售市場來看，至少會比往年少2~3成。這部分營收的減少，必須要通過下半年補(bǔ)上，壓力之大可想而知。
雖說市場環(huán)境不盡人意，今年又充滿了機(jī)遇。比如疫情之間，呆在家中的人們大多都體驗(yàn)到了品茶的慢生活。他們當(dāng)中的大多數(shù)都是可以爭取的對象，如果他們喝茶能成為一種習(xí)慣，這對于整個普洱茶來說是一件巨大的幸事。
介于以上兩個因素，大品牌一方面要在現(xiàn)有的市場份額中擴(kuò)大營收。這樣一來，大家都要在有限的市場中擴(kuò)大營收，存量競爭進(jìn)一步加劇。是在保持產(chǎn)量大致不變的情況下，提高單品利潤？還是維持單品利潤不變或是降低單品利潤來提高銷量？亦或是兩者兼顧，采用雙管齊下的方式？
普洱茶奢侈品戰(zhàn)略是提高單品利潤的具體表現(xiàn)，百元品飲茶是提高銷量的具體表現(xiàn)。至于兩者孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵還是看茶企對消費(fèi)者的定位以及對行情的把控。只有保住或是擴(kuò)大自己的市場份額才有能力去做下一步，也就是把潛在的消費(fèi)者發(fā)展成為資深茶客。
此刻的市場非常有趣，在存量競爭方面，幾大拼配可謂是不遺余力。但在開拓新市場方面，彼此目前都處于試探階段。在我看來，茶企之所以沒有大動作，一是還沒找到精準(zhǔn)定位的方式，二是沒能開發(fā)出一款能使沒有多少喝茶經(jīng)歷的人看一眼就喜歡，喝一口就愛上的產(chǎn)品。
大家在競爭中等待，等待有人能在開拓市場方面找到突破口，從而后發(fā)先至。存量競爭只能幫助企業(yè)守住基本盤，開拓市場才是決勝局，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭才剛剛開始。
（作者：天火 攝影：吉星坦羅）
來源：中國普洱茶網(wǎng)
