從國企技術(shù)員投身茶葉銷售，他的轉(zhuǎn)行創(chuàng)下了驚艷的成績：拓展區(qū)域銷售商100余家、銷售網(wǎng)點1000余個，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年均3000多萬元的業(yè)績。
“感興趣是最好法寶，只有你感興趣了才會去鉆研、去研究。”貴陽蘭馨茶業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理董品江在分享他的銷售秘籍時說。同時，誠信是一塊試金石，只有做到誠實守信，隨著時間的沉淀，就能像滾雪球般聚集起一大群忠實的“茶粉”。
心心相念 國企辭職賣茶葉
現(xiàn)年34歲的董品江出生在我省茶鄉(xiāng)湄潭，生長的環(huán)境讓他從小就與茶結(jié)緣。他回憶道，“兒時的他從小就在父母的引領(lǐng)下，在自家的茶園采茶，學習炒茶、喝茶，童年的美好時光基本都與茶離不開。”
在讀小學五六年級時，一到周末班上很多同學就相約到如今的湄潭萬畝茶海就采茶賺取零花錢。每到采摘茶青的季節(jié)，就是他們最快樂的時光，一大幫同學在茶園中采青、嬉戲，在玩樂的同時還能賺取3-5毛錢。拿到錢后，大家就去買些零食，分著品嘗。
就是這樣一縷情愫時常牽盼著，讓董品江一直心心相念。
大學畢業(yè)后，董品江憑借優(yōu)異的成績和表現(xiàn)被中國航天科工集團看中，在企業(yè)當起了技術(shù)員。然而，這份令別人羨慕不已的工作并沒有拴住董品江的心。在2006年全省開始大力扶持發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在茶鄉(xiāng)湄潭，發(fā)展的勁頭更是強勁，然而湄潭的茶都是被作為原料賣給了省外的茶企。經(jīng)?；丶业亩方瓕⑦@一切看在眼里，記在心上，不時在思索我省這樣好的茶為啥就要為他人做嫁衣呢?打著自己的品牌走出去不是更好。
2007年，董品江辭去了工作，在湄潭蘭馨茶業(yè)干起了一名普通的茶葉銷售員。董品江說，“當時，我在原來單位3000多工資到茶葉銷售員600多元的工資并沒有感到有落差。是因為辭職是經(jīng)過深思熟慮后的決定，茶葉銷售是自己喜歡的工作，我相信一定能干好。在外面，我為自己家鄉(xiāng)的茶葉代言，自己的內(nèi)心也很高興、很自豪。”
銷售法寶 誠實守信待客人
轉(zhuǎn)行茶葉銷售最基本的就是要學習有關(guān)茶葉的知識，才能把茶葉推介好。董品江告訴記者，那段時間，他白天就到基地、工廠去和技術(shù)員了解茶葉知識，晚上就看關(guān)于茶葉方面的書籍。一段時間后，他已經(jīng)能向別人講解湄潭茶的優(yōu)點和特質(zhì)，湄潭的茶文化等，能將一杯好茶從田間到茶杯是如何出來的通過交談呈現(xiàn)給別人?，F(xiàn)在，他的很多朋友在他的影響下，也進入到茶行業(yè)中來。
2007年11月，我省在甲秀樓舉行萬人品茗活動。3天活動，初試牛刀的董品江與團隊創(chuàng)下了8萬元的銷售額。2008年，湄潭20多家茶企組團參加茶博會，當時，很多消費者在喝了茶后都說好，可消費者就是遲遲不下手。后來，通過與消費者溝通，董品江才了解到消費者遲遲不下手的原因：擔心買到的茶葉與喝的茶葉不一樣。隨后他就在展位前擺放了一大塊牌子，上面寫上：湄潭花了40多萬元來參展，賣多少茶不重要，重要的是把一杯好茶推介給大家，今天我們坑您，是得不償失，我們堅決不干那樣的事。牌子一掛出來，消費者消除了顧慮，開始紛紛下手。現(xiàn)在，當時的很多客戶與我們都還有合作。
2009年，蘭馨公司組建貴陽辦事處，董品江被公司任命為負責人，開始組建貴陽辦事處。如今，貴陽辦事處已由原來的3人發(fā)展到22人，該團隊累計拓展區(qū)域銷售商100余家，銷售網(wǎng)點1000余個，創(chuàng)下年均3000多萬元的戰(zhàn)績。
對于這些成績，是大家創(chuàng)造的，離不開貴陽辦每一個員工的努力。董品江說，“一路走來，我覺得賣茶就是賣誠信。只有我們用心的對待每一位客戶，站在他們的角度來思考問題才能贏得更多的客戶。”
在推介貴州茶時，我們要有底氣。因為貴州的生態(tài)獨一無二，茶葉品質(zhì)得天獨厚，有先天的基礎(chǔ)條件，加之一流的裝備和先進的工藝，保證了貴州茶產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，我們在推介時就有給客人拍著胸脯保證的底氣。
董品江說，作為一個茶葉銷售員，展示推介貴州茶的排頭兵,必需具備專業(yè)知識，才能為消費者沖泡好茶、推介好茶。加上真誠，一定能打動消費者，贏得廣闊的市場。對于一些鞭長莫及的空白市場，作為企業(yè)要讓利經(jīng)銷商，才能借助他們的渠道和資源，將茶葉布局到這些地方，快速搶占市場。還有就是利用朋友圈，通過不斷地向朋友推介，給他們講該行業(yè)的前景，讓身邊的朋友也加入到茶葉銷售的大軍中來。
